零售学---开店计划书.doc

爱动体育用品专卖店

开
店
计
划
书

市场营销103
晁凯 10072301
一、背景
二、经营理念
三、店址选择
四、市场分析
五、竞争分析
(一)4P分析
(二)SWOT分析
六、营销分析
七、财务规划
八、未来前景与理想目标
背景
随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变,休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办,对国人的影响是巨大无比的,越来越多的人注重于体育运动,全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳绳、游泳样样在行,特别是当代的大学生这一充满着青春和朝气的新生力量。
体育事业的飞速发展,带动了体育器械等事业的发展。2010年,%,与发达相差甚远。
从中我们可以看出,体育事业在中国将会飞速发展。但是就局部范围来讲,例如烟台莱山区范围,莱山区近几年在高速发展中,拥有众多的高校,如烟台大学、山东工商学院、滨州医学院、烟台职业学院等,在清泉路有着烟大市场等老百货商场,同时新建万象城步行街新式商场,还有许多在建商场、校区,清泉路周围已然将发展成为新的商业中心,但是却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招,大学新生每年在逐渐增加,加上新观念新势力的影响,生活质量的提高,大学生对体育用品的需求在不断增多。但是高校周围还没有出现专业性的体育用品商店,在体育飞速发展的今天,顺应这一发展趋势是必然的,具有很大的商机。
二、经营理念
满足大学生及热爱运动人群的需求,本着“热爱运动,健康生
活”的原则,为广大运动爱好者提供优质的体育用品与服务。
坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨,我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求,以店铺为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的体育产品满足人们的需求。
店址选择
店址位于烟台市莱山区清泉路周围,该地区有山东工商学院,烟台大学,滨州医学院,烟台职业技术学院,中国农业大学等众多高校,周围有很多白领工作者,是消费体育用品的主要群体。同时该地区有着较为完善的体育设施与场地,优美的海岸线和沙滩。
同时注册网站,同步网店,进行网络营销在线推广
市场分析
在清泉路有着烟大市场等老百货商场,同时新建万象城步行街新式商场,还有许多在建商场、校区,清泉路周围已然将发展成为新的商业中心。
五、竞争分析
(一)4P分析
1,产品(product)
产品主要包括:1,球类;2,服装、鞋类;3,器材类;4,服务类;5,其他相关项目。
球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球,其中还包括球拍和球。经营的球和球拍是中档偏上的,像网球拍,羽毛球拍等,绝对不能是三两天就出质量问题类的,主要经营像红双喜,双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服,一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等,还可以定做文化衫等。关于鞋类,由于初始的投资和店面等限制,刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋,以后扩大店面之后,会增加像李宁,鸿星尔克,德尔惠等这样的篮球鞋,帆布鞋,板鞋等专柜。价格也不是太高,质量又有保证的正品运动休闲鞋类,都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。
器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋,滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的,可以根据不同的需要,提供一些定制产品。
服务类,主要有店内售后服务,这个必须做到位,主要包括体育的报纸、体育明星海报,健身类的书籍、杂志,影音以及器具等。
其他类主要是如果场地允许的话,可以经营中档偏上型山地自行车等等,这个在校园里还是有很大的市场的,好多有钱的同学希望骑好的山地车,公路车。
2,价格(price)
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格:充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中,成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以,要充分考虑到成本的影响。
竞争:这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者:目标消费者能够接受何种价格。所以,决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型,考虑了成本的影响,以竞争对手为参照,以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略,即“金是金银是银”,物有所值,既不夸大价格定虚假,也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制,会员打折积分,这样就会增加广大学子的忠诚度