成都邮政品牌及业务传播方案.ppt

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成都邮政品牌及业务传播案
——四川九五网络互动传媒
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项目背景
策略思考
传播思考
目录
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项目背景
成都邮政面临整合发展及结构调整
核心业务商函、贺卡知名度尚低、其他业务也面临类似问题
2010年邮政以商函和贺卡为重点推广业务,希望借改两项核心业务的市场突破来引导整体发展和结构调整
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项目背景
大众对邮政有
一定的认知
有一定的客户资源,
有较知名的客户
丰富的数据库
营销资源
产品本身具备
良好潜力
客户目标明确
市场竞争压力大
优势体现不明显
客户分布松散
推广难度大
品牌认知不全面
产品知晓度低
缺乏推广渠道和手段
目标客户对产品
的认识不高
优劣势
探讨
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通过什么样的手段?
用什么样的形式?
谁来告诉谁?
解决什么问题?
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策略思考
知名度的提升
业务产品的推广
为后期营销商量打下基础
推广目标
推广对象
推广设想
行业大客户
中小企业决策者
借助事件影响品牌
借助活动推广产品
借助渠道扩展销售
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策略思考
分阶段推广思路
渠道培育
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8月:大客户联谊
10月:新客户推广
(10月9日邮政日事件引爆)
商函产品推广期(活动促进)
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贺卡产品推广期(活动促进)
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谁能帮助我们传播?
怎样的方式能吸引客户?
怎样的形式能造成影响?
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传播思考
客户告诉客户
渠道告诉消费者
Customer To Customer
让成功的客户告诉目标人群,邮政商函对企业宣传带来的价值,消费者与消费者的对话具备更强大的说服力。我们通过联谊会聚合客户来达到传播的目的,通过事件活动点的媒体宣传触发来进行广泛告知,提升知名度。
我们通过渠道整合,来吸引更多的合作伙伴,拓宽销售渠道,借助合作者的力量进行业务的传播与销售。
Channel To Customer
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Channel To Customer
媒体推介
渠道建设
让伙伴帮助传播