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CMF的使命
一切发生在保险市场的激烈变革,都使处在夹缝中的320万营销员异常迷茫。他们前一秒刚熟习着营销技巧,下一秒却不知怎样提升自己的外延价值。CMF背负着国内320万营销员不断突破自我的使命,可谓任重道远。
7月1日起,《保险销售从业人员监管办法》正式实施,营销员准入门槛提高至高中学历,这意味着国内现有保险营销员队伍中一批低学历者终将面临淘汰,而险企也将因此面临短期的缺员“阵痛”。在监管层看来,改善中国保险营销员的整体形象和保险业的社会地位,已迫在眉睫。这也就不难理解,在第十届中国保险精英圆桌大会(英文简称“CMF”)上,为何有8000多名来自两岸四地的保险精英冒着酷暑来到武汉,迈足镀金之旅(详见本期封面故事《CMF十年追梦》)。
无疑,CMF是在效仿全球著名的MDRT(百万圆桌会议),后者经过86年的发展,已成为亿万营销员的朝圣之地。近年来,由于经济不确定性持续存在和监管收紧,寿险公司在亚洲各大市场的步伐都出现了不同程度的放缓,尤其以中国市场的下滑最为严重。而低利率环境和金融市场的波动性,更进一步吞噬了保险行业的利润空间。一位刚从美国归来的中国MDRT会员在总结国内营销员队伍的种种弊端时指出:素质低下、流动性高、出单率低、人情保单、忽悠保单……进一步加剧了国内保险市场的混乱。在中国保险业粗放式发展的今天,CMF背负着国内320万营销员不断突破自我的使命,可谓任重道远。
除了寿险业出现的保费增速变缓,国内保险代理人队伍出现的规模萎缩更加致命。7月5日,保监会官方网站发布的2012年保险中介市场发展报告称,,除了银保业务持续发力,更主要的原因是险企电销、网销等新兴渠道直接业务的不断增加。
近年来,亿元保单的新闻不绝于耳,似乎每个营销员都迫不及待地想在职业