霓彩衣橱店铺运营.xls

2013-2014年电子商务工作计划
店铺定位(产品定位) 本店拥有专业的首饰加工厂,对于产品的品质、生产数量上都有很好的掌控能力。本店旨在以独特高品质的饰品及诚挚的服务带给每一位顾客更多美丽更多温情更多幸福时光!
消费者定位:
网店的消费者主要为紧跟网络购物潮流的一代人,遍布全国各地他们对网购已不再陌生,只要做好网店的推广工作让更多的网购族了解到本网站定能不断刷新销量。
价格定位:
以施华洛世奇元素为依托,价格随着相应产品定位于中高档。
服务定位:
良好的服务能保证客户良好的忠诚度,进而保证网店活力无限。从销售到售后的整个阶段本店应始终以一流的服务树立良好的公司形象赢得持续的好评。服务到位的关键在于本店规范及客服质量。
二、流量为王,引流工作第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如:一元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺VIP,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动。定期参加一定的付费推广:钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,部分单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。%以上

淘宝活动
引流推广
店铺促销
五、具体工作执行及目标时间
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
店铺对比
销量对比

主推款对比

突出卖点

图片对比

实拍图片对比

首焦对比

关键词对比
简丹小天鹅施华洛世奇项链正品女锁骨链韩版时尚送女友礼物
连接地址
http://item./?spm=-&id=24742988720





方法: 宝贝上架,自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度,进行初选
流量级别: 30--50UV
交易量:每天1单左右交易
策略:观察店铺流量情况,为下一步运作打好基础
方法:分时段宝贝上架,获得基础流量。(建议宝贝100以上)
流量级别:100UV—300UV
交易量:每天1—10单交易
策略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款初选爆款,销量10--20
方法:直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)
流量级别:基础流量+付费流量(70UV—180UV)
交易量:每天3—20单交易
策略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款初选爆款,销量:30--60
流量级别:基础流量+付费流量(70UV—180UV)
交易量:每天3—20单交易
方法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、淘金币、聚划算等)。
流量级别:300UV—1000UV
交易量:每天5—50单交易
策略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款初选爆款、销量200--300