药品销售活动策划方案.doc

药品销售活动策划方案
药品销售活动策划方案
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了一定数量的患者储备,同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市场历来的淡季,再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此,在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的:
1、巩固心舒肽在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促进他们
的继续服用。时间证明一切,两年的时间足以证明心舒肽的良好效
果,也印证了他们最初的选择是正确的!
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老
患者的口碑效应,提高他们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度
的优惠措施,能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依
然能够取得一个不错的销量。
2、3、4、
目标受众:所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群
活动主题:两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式:活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间:2017年7月26日——2017年7月29日(周一至周四,可适当延
后1-2天)
活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)
活动内容:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。(购物袋+小册子,限量100份)
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊,为您一对一全面解析病情及指导
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视:活动版告知(辽二专题+沈阳专题)
2、广播:录制单独活动版在节目中插播,并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸:可上小版块,以活动为主,顺带介绍产品。(具体情况可根据前期电话量情况再做商定)
4、店面装饰:条幅+展架各一个。
时间安排:
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围
2、7月15-16日改好电视活动版,7月20日上
3、7月16日确定条幅及展架内容,交付制作
4、7月20日单独录制电台活动版,7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购
活动版内容:
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间,期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱,在此两周年店庆之际,心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动,店庆期间优惠幅度前所未有,多重健康好礼超值放送,数量有限,望广大患者朋友莫失良机!
店庆期间:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊,为您全面解析病情及日常保健养生4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送,详
情电话咨询。
活动时间:7月26--7月29日仅限4天
活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)
咨询电话:024-23855366800-890-8898
赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本(限量100个,每天20个)初诊:
买心舒肽5盒:
赠送:
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕(价值168元)
买心舒肽10盒:
赠送:
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路(价值358元)
买心舒肽20盒:
赠送:
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆(价值598元)/氧立得家庭氧吧(598元)复诊:在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数,其他同上。
成本预算:
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间,赠送数量预计20个,成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右,赠送数量预计10个,成本300元
3、购物袋100只,成本
4、条幅一个,展架一个,预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元,只做储备,暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级,会员优惠更多
活动背景:
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况,并且结合心舒肽产品自身的特点,在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量,提供更多的更具特色的增值服务,