金锣火腿肠营销推广策划案.doc

金锣火腿肠营销推广策划案.doc市整合策划方案的成功与否。在“加钙金锣王”的终端推广上,我们重点抓好了扫街
式铺货、市场生动化、公关促销等工作,真正做到了使消费者“看得见”、“买得到”、“
吃得乐”。

1、扫街式铺货:产品只有占据零售点、与消费者见面,才能方便顾客购买。为了使“
加钙金锣王”火腿肠顺利到达各个零售店,我们按以下步骤组织了高效的扫街式铺
货活动:首先,由各个业务处对所属区域市场划分片区,对每个城市的每个区、每一
条街道上的每一个食品零售店进行调查、统计,建立零售店客户档案;其次,根据客
户档案和地略图,绘制业务分布网点图,并在网点图上标注客户位置及客户编号;三
是对分布网点图的客户按肉制品销售情况进行分级,超市、大型商场、大卖场为A级
,学校、幼儿园附近商铺、住宅区商铺为B级客户,十字路口、繁华地带商铺为C类客
户。四是对A、B、C三级客户安排不同能力的业务员进行分类开发、分类管理,确保
市场铺货率达到95%以上,让消费者所能接触到的各个零售店,都能见到有“加钙金
锣王”火腿肠产品在出售。

2、市场生动化:对食品类企业来说,市场生动化是决胜终端的锐利武器。为了使“加
钙金锣王”在终端市场同类竞品中脱颖而出,我们从以下几个方面做好“加钙金锣王”
的市场生动化工作:○1产品陈列:“加钙金锣王”在超市、卖场、便利店等零售终端的陈
列位置是消费者容易看到的最佳位置,并设立堆头、端架、割箱落地陈列等;陈列方
式是水平陈列、每一个包装规格至少两个陈列面,产品包装袋正面面对消费者,包装
袋透明处露出奥运刮刮卡卡通形象;产品陈列次序为货架中间区域,并靠近“双汇”、
“雨润”等同档次竞品;产品外观要保持干净、摆放平整整齐、整洁诱人。

○2POP广告:POP广告能增加“加钙金锣王”产品的吸引力和可见度,同时还能提高零
售点的形象,把客户引进零售点。我们要求各业务处把立牌发放到各零售店并摆放
到店内、外的醒目位置;另外,要求业务员亲自带上双面胶和大张海报,把海报张贴
到零售店入口处、厨窗等与视线平行的显眼地方,并派业务员定期到零售店进行维
护,发现破损、被覆盖等要及时维护,重新张贴新海报。

3、公关、促销:对于儿童食品类产品来说,终端市场的公关、促销活动在产品与消费
者沟通中起着重要作用。○1公关搭台、促销唱大戏:7、8、9月份,我们分别于长春文
化广场、吉林延吉时代广场、济南泉城广场、大连奥林匹克广场等举办了20多场大型
公关活动,活动场场爆满,8月底长春文