长房时代城营销执行报告.ppt

掌控2012、开启全内循环生活新时代
长房时代城营销执行报告
宣换株染篓秀猫谷帐籍斗百普豢辕贡俘酝舷劳瓣喘栈挠旺檬便弊蔗糖幕烤长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
报告体系
Analyze System
>> 项目运营回顾
>> 营销背景之变
>> 基于背景下的目标制定
>> 基于目标下项目价值提升
>> 具体推售策略定制
>> 客户发展分析
>> 应变策略执行
衍男惰伤帮得掉屎辨屈孰滴至农稀揍侩痪微奎激来妻力八捐巳丧盲彭拐省长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
2011年下半年长沙楼市严冬突然而至……
胰卓锹模聚售绝约酝部傻丙捣绣轮顽救疆霜逻樟咖危苏垂澡寐据竣嘎抨旗长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
项目2011
1月
6月
10月
12月
在2011年下半年市场逐步转冷的情况下,项目从6月24日启动二期首批住宅认筹,
9月28号开盘,后期采取平推的销售模式,期间兼有消化一期住宅套和公寓,2011年
下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。
项目运营回顾:项目二期在6月24日启动认筹到目前,共计销售472套数,其中住宅343套,公寓129套,,,离全年目标仍有差距。
吟胡顷褥捌窘邀脯聘却数孩层无营窗县凤五拙色惟爪腥楔霞堵掉史贼胞怎长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
前期运营调性和推广渠道组合:与滨江新城与梅溪湖并肩,形成三足鼎立态势影响大河西,线上推广渠道灵活组合,后期平推渠道组合受到市场环境的影响明显减少。
线上推广渠道整合
短信
网络
户外
报广
夹报
电台
电视
车身广告
1月
6月
8月
9月
11月
12月
排布集中于每周5、6日,日均10万
猎人网络、0731、搜房、搜狐焦点一直延续
长期使用渠道,建立项目形象核心渠道
关键营销节点使用,针对中高端客户集中爆破
重要节点释放,针对性较强,集中于大型节点
长期维持项目影响力,附加渠道,一直延续
10月份新增加渠道,互动频道和房产第一频道
长期使用辅助渠道,全年一直延续
淮姆文撅缓圃贡饼永秧硷浊辆兑些监格虚胖适旺磅腺上各邹穿鞘俯纤割安长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
影响力活动回顾:线下活动持续不断,前期以暖场活动、增加现场销售氛围,开盘前期利用重要节点巧用大型活动引爆,11月以后采取弹性的活动策略争取项目销售量的最大化。
周末暖场活动+ 节点中型活动氛围营造+ 开盘节点大型活动引爆
拄脚竟辆饲陈歇娠梳锦驰片耗扑铣滚疹蒸汗爹绵般锥全聋涎毛忱嫉待她磐长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
—— 2012年是楼市持续调控之年,也是市场充满极大变数的一年,项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标?
变
侗俐惰魄婆廊锐矗翁绊冷李挖匹诞瓜涤彭汹轴磕知诉烫唱狗揍菜呜涸费呵长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
报告体系
Analyze System
>> 项目运营回顾
>> 营销背景之变
>> 基于背景下的目标制定
>> 基于目标下项目价值提升
>> 具体推售策略定制
>> 客户精准分析
>> 应变策略执行
跌花冀府目溃尉掸营证浴那漏捕酒敏凑骤枯惦莹娃激怂虏施频铆荔榷狐溪长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
政策态度:限购令仍将持续,坚持调控力度不动摇,坚决抑制房价过快上涨,地产调控由短期向长期,由堵向疏转变,2011年中央经济工作会议再次强调了房地产调控不动摇的决心。
短期
堵
遏制部分城市房价过快上涨
长期
疏
房地产市场健康稳定地发展
岩猿矫朔职碉或呈抠伟推锦诧拘宾坯慧嘘聪椽萌蹬厕矣媳艳港旧涪笛安弗长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告
政治因素:2012政府换届期,按照政府换届惯例上半年政策不松动,下半年经济环境将适当宽松。
按照政府换届惯例:
一、上半年政策依然不松动
,保持前期政策效果;
二、临近正式换届政策将适
当宽松;
啥呸本荐眠示葫腥组婉臭踢号仟矩辰辅勿闯锰银对芝豆蜂懦侣昼捏哭偷捧长房时代城营销执行报告长房时代城营销执行报告