店铺策划.ppt

2018
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整体分析
店铺投放
经营构架
行业概况
市场分析
策略思路
产品定位
店铺投放
运营模式
店铺搭建
店铺优化
运营团队
平台背景
视觉策划
目录
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行业概况—中国厨卫现状
随着年轻人群买房率不断的增加,房地产行业也呈现出直线上升的趋势。民以食为天,在一个热爱美食的国家,厨房是必不可少的区域,大部分人群认为厨房不仅仅是烹饪美食的地方,更是放松心情、情感交流的地方。且就厨房使用频率上,调查显示66%的网友平均每周使用厨房频次超过5天,其中40%的网友平均每天至少使用厨房1次。%的网友表示不曾使用厨房。由此可见,随着厨房功能的多元化,人们对厨房的需求更是日益增强。
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行业概况—竞争品类
抽烟机、消毒柜、煤气灶、洗碗机、电磁灶、集成灶
海尔、格兰仕、方太、老板、万家乐、华帝、美的、樱花
品类
品牌
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行业概况—近30天销售额
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行业概况—品牌份额占有率
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行业概况—同行业数据分析
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店铺名称
PC自然曝光
PC快车曝光
APP自然曝光
APP快车曝光
30天销量指数
30天销量指数
方太自营旗舰店

48



5272万
美的厨房电器官方旗舰店

256

37

4886万
苏泊尔厨卫自营旗舰店





3083万
万家乐厨卫旗舰店

530

1288

1044万
格兰仕厨卫电器旗舰店

456

170

506万
樱花厨卫官方旗舰店
248
138

2
375
117万
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行业概况—市场分析
目标消费者消费行为分析
消费者关注什么?
依据目标消费者定位,针对目标消费者消费习惯,研究目标消费者媒体接触行为,做媒体针对性投放,达到精准传播的传播目的,为品牌市场营销做好铺垫。
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行业概况—市场分析
大多数厨卫消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素:产品质量使他们觉得产品物有所值;产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。
情感因素是基于消费者对厨卫品牌的度而言,目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否,可以说消费行为的产生既取决于实际利益,也受情感利益的影响。
理性心理
感性心理
实际利益
情感利益
消费者关注什么?
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行业概况—市场分析
营销背景及消费行为分析
消费者最终选择某个品牌是受感性的引导和理性的驱使,单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。
感性因素引导
理性因素驱动
购买行为的
产生
在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心
理性驱动和感性驱动缺一不可
感性因素引导
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