唯一不变的是变化
复地改变西安
YOTOWN改变生活
贺
CONGRATULATIONS
听说认购积累客户有400多组
听说200元办卡抵12000元现金反映强烈
听说营销活动与外展场双管齐下,收益颇大
听说3月中旬会所开放,现场营销中心开放
听说…
客户为什么选择我们
本案前期宣传4500元/平米的均价不低
相对银领花园3500元/平米的价格高出不少
显然,我们客户不是奔着价格而来
价值&价格
价格?
科技路西段经十三路的区位
对受众来说抗性较大
交通便捷性与周边配套设施完善性尚不成熟
地段?
复地在上海、北京等地声名卓著
但本案进军西安半年来
受众对复地品牌的认知程度有限
品牌?
项目冠名“YOTOWN”
赋予“国际、时尚、优雅、科技”的调性
客户在现场能有“时尚、优雅、国际、科技”的体验
客户会仅仅为“时尚、优雅、国际、科技”买单吗
形象?
问题来了
THE PROBLEM
这么多客户究竟看中项目的什么?
如何树立价值与价格对等关系销售问题怎么解决?
如何在西安树立复地的品牌力量?
村落、破败、工厂……地段抗性较大
等待购买阶段不稳定因素对客户心理的干扰,会造成我们的损失!!
我们的客群究竟在哪儿?还能扩大吗?怎样聚焦他们的目光?
西安高新优尚国际项目营销策略提案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
