亚泰名车超市整合促销策划方案.doc

亚泰名车超市整合促销策划方案
前言:
亚泰名车超市广告宣传深度和广度有待于进一步加强。一个完善的市场,不仅要具备人人皆知的知名度,而更真正给目标消费群体带来直接的利益冲击,以培养和形成长春新的购车趋向。
依据名车超市以经营汽车为主的特殊性找对目标市场,并围绕目标市场采取广告宣传策略,逐步使名车超市在人们的消费理念中占据主导地位,从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标。
二、策划主旨
亚泰名车超市不是在经营汽车经销商,而是在经营着自己的汽车,如果能够将汽车销售好,营造出良好的人气氛围,那么亚泰名车超市管理上的问题都会迎刃而解。
三、细分市场:
目前名车超市的消费目标群体50%集中在长春市内,其它市场潜力分布在省内各市县,最高时省内外地消费者超过长春市的购买量。
长春市的消费市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、高级百领、高校教师。
省内其它地市级市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者
相对长春市场,外地市场的购车群体比较单一,因此媒体启动的费用较低而且相对集中。
四、整合促销策略
1、直接营销:
手机短信方式:
利用手机短信,对市内消费者进行至少每周两次的信息传达,包括亚泰名车超市最新价位、最新促销活动,以及重要节日的问候,以此增加亚泰名车超市传播率,但必须注意的是短信的形式和艺术性,而且所选择的手机客户月话费应不低于400元。该档次的手机客户对购车有直接的决定权或间接的影响力。
此种传播方式的优势:传递准时、准确,接收率高、费用较低。
投放日期:6月18日至年底
投放频率:每周两次
邮政传播:
由于购车者往往都是高消费的目标消费者,他们在社会分布上有一定的规律可寻。因此通过省内邮政系统对所有目标受众(市内和外地政府机关、企事业单位)邮寄亚泰名车超市汽车名录宣传手册,并定时传播名车超市的动态信息。
此种传播方式的优势:直接命中目标市场,信息传递详细准确,图文并茂。
启动日期:6月18日
投放频率:每月邮寄一次,直至年底。
2、广告传播:
提醒式广告:在《新文化报》、《城市晚报》的头版选择报花投放提醒式广告,随时向广大消费者提醒亚泰名车超市的信息。目前《新文化报》等主流媒体正在对汽博会进行倒计时提示,我们可以在同版相近的位置刊登报花广告。
投放安排:6月17日《城市晚报》
(以后投放日期选择没有汽车版的日期投放,汽车版当日广告另行安排)
(报花文案:如下)
上汽博会看车
到亚泰名车超市买车
亚泰名车超级市场电话:
吉林省汽车品牌最全的大型室内汽车交易市场
软性广告:在《长春晚报》、《城市晚报》、《新文化报》汽车版上方定版投放。命名为“亚泰名车超市信息窗”
具体投放安排如下:
《城晚》汽车版周二、周六;
《长晚》周一、周六;
《新文化报》周一、周三;
投放日期:6月18日(全年投放)
横幅广告:具体传播方式为:在长春主要路段轮流悬挂横幅。对有车族和大众形成不间断的形象传播。横幅广告费用低,传播效果比较集中,利于活跃气氛。
(悬挂条幅必须选择一个共众主题,节水、环保或其它)
投放日期为:6月20日起
路段依次投放为:人民大街第1个月
自由大路第2个月
西安大路第3个月
普阳街第4个月
长春大街第5个月
东盛大街第6个月
促销内容: