开办洗车场项目可行性建议书.doc

开办洗车场项目可行性建议书.doc开办洗车场项目可行性建议书
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目录
一开办洗车场的必要性 1
二市场调查分析 1
一邛崃汽车数量 1
二邛崃现有洗车场现状调查 1
三市场前景分析 3
三洗车场选址分析 4
一洗车场合理选址的原则 4
二本项目选址 4
三SWOT分析 5
四可行性分析 6
一技术可行性分析 6
二资金可行性分析 6
三市场可行性分析 6
五项目建设内容与规模 7
一基础设施建设 7
二主要设备选型 7
六经营策略分析 8
一洗车场定位 8
二人员配置 9
三主要经营策略 9
四经营规模预判 11
七项目组织实施 11
八投资收益分析 11
一项目投资分析 11
二收益分析月 14
三现金流量分析 14
九项目风险分析 16
一市场风险 16
二管理风险 16
三其他风险 16
十可行性分析结论 17
一主要结论 17
二问题与建议 17
一开办洗车场的必要性
接受汽车清洗服务几乎是每一个车主的必然行为特别是在机动车飞速增长态势下私家车的几何倍数增长汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段目前邛崃市传统汽车清洗服务所需的设备简单技术含量低操作简便服务意识和服务内容滞后和没有专业性但都能生存甚至取得较好的经济效益愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要
根据洗车业的抽样调查显示车主对汽车的清洗为平均每周1次一辆汽车每年的洗车费用约500元汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000万元以上这仅仅只是汽车清洗的市场份额而洗车是每一部汽车的初级服务较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍如一辆车每年的洗车支出为500元其坐垫脚垫美容和汽车用品的消费则远远超过1000元而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上这也是众多汽车美容店能生存的原因
二市场调查分析
一邛崃汽车数量
据邛崃车管所提供的相关数据邛崃目前轿车保有量约42万台其中城关地区轿车的数量约4万台每年新增轿车数量18002200辆邛崃汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前为汽车美容行业提供了数量机会
二邛崃现有洗车场现状调查

邛崃城关片区汽车美容包括简单冲洗总共有31家分布情况具体如下司马大道11家文虹路5家大水路路口1家滨江路上段2家文南路2家蜚虹大道2家蜚虹街1家金宝街1家兴欣街2家兴民街1家临邛大道2家棉花街1家

邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小单个洗车场工作人员有10人或10人以上的包含管理人员只有四家丽车坊皇家车世界车王新焦点
邛崃汽车美容店经营的业务内容有1新车开蜡2汽车漆面打蜡抛光3汽车内装饰4汽车漆面划痕修复5车内真皮护理6车内杀菌消毒7车身贴彩8汽车防爆膜9安装倒车雷达10安装中央门锁及防盗器11安装全球卫星定位系统GPS12安装真皮座套13四轮定位 14 封釉
以上项目除部分几家经营较为齐全外大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光

表1 邛崃洗车服务价格一览表

按照邛崃城关4万台汽车车辆清洗频率为每周一次目前邛崃大多是汽车美容店都能够维持下去但最终效益却普遍不理想根据我们的调查了解发现问题如下
1技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广
2人员素质造成整体销售能力低下人力成本较高拉低了汽车美容的投资收益率
3店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感缺乏整体的面对邛崃市场的营销组合销售策略
4洗车效率低下普通的水枪冲洗洗车时间较长加之后续的服务衔接效率同样低下日接待量无法突破冲高的瓶颈
5客户流失率高一般一个车辆接受一次服务后其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后这个客户随之流失如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费造成流失
6产品结构层次差由于片面理解消费者导致产品积压部分店还存有2年前的产品这样是无法真正满足消费者需求的
7店面综合管理水平差包括活动策划形象设计客户管理产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统
综上所述虽有散小差等问题存在但这些汽车美容店仍能生存说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间但像这些无专业技术无专业设备无专业产品无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰
三市场前景分析
按照邛崃城关地区4万台汽车平均清洗频率以每周一次为标准每次清洗费用1520元计算邛崃市每年洗车市场总量为30004000万元在此市场总量下以31个洗车场为计算基数平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上随着未来邛崃汽车保有量的日益增加洗车频率的加快采用科学合理的经营管理策略单个洗车场洗车年营业额突