东风标致特约商总经理培训-车展规划.ppt

车展及市场活动执行
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第一章汽车展览
2007年东风标致参展计划
参展原因和目的
参展流程和原则
第二章市场活动
2007年已经和即将要举办的市场活动
特约商的配合工作
课程内容
车展及市场活动执行
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2007年东风标致车展规划
2007年东风标致23场汽车展览, 和法标共同参加的有15场, 包括:上海、青岛、杭州、广州、成都、武汉、深圳、南京、南宁、重庆、济南、厦门、福州、昆明、沈阳
非正式时间,根据具体情况可能有所变化。
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2007年东风标致车展规划
非正式时间,根据具体情况可能有所变化。
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2007年, 中国将举办近百场各种规模的汽车展览, 其规模越来越大, 形式越来越规范 ;

通过现场展示, 参观者可以在现场面对面地接触到我们的产品 ;

潜在客户可以通过展台本身的质量和现场服务的质量, 直接感受到我们不同于其他品牌的品质, 加深对东风标致的了解和信任 ;
通过现场销售人员的讲解和试乘试驾机会实现销售.
参展的原因和目的
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参展原则 —A展台
2007年共有4个展台:
-- A展台, 面积1120平方米
-- DPAD-6, AP-6.
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参展原则 —B展台
--B展台, 面积540平方米, DPAD-4, AP-3
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参展原则 —C展台
--C展台,面积297/222平方米, DPAD-3, AP-2.
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参展原则 —D展台
-- D展台, 面积153平方米, DPAD-2, AP-2.
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参展原则 -- 流程
车展计划制订 DMCP
展台设计和制作 DMCP
通知销售部和特约商参展计划 DMCP
提出展车需求, 现场工作人员等需求 DMCP
现场执行
DMCP+DVP+DPSP+特约商
展车验收(开展前2天)
DMCP指定的人员
提供展车和现场工作人员清单
特约商
展前会(开始前2天)
DMCP+DVP+特约商
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