合同策划与合同分析.ppt

合同策划与合同分析合同策划与合同分析第一节第一节合同策划合同策划一、合同策划的内容及重要性一、合同策划的内容及重要性11、确定以下重大问题、合同类型及条件合同类型及条件dd合同重要条款合同重要条款ee相关合同的协调相关合同的协调等等合同策划与合同分析合同策划与合同分析第一节第一节合同策划合同策划一、合同策划的内容及重要性一、合同策划的内容及重要性22、重要性表现为、重要性表现为::确定协调合同各方重大关系确定协调合同各方重大关系dd保证合同的完善与协调保证合同的完善与协调我国某承包公司在国外承包一项工程,合我国某承包公司在国外承包一项工程,合同签订时预计,该工程能盈利同签订时预计,该工程能盈利3030万美元;万美元;开工时,发现合同有些条款不利,估计能开工时,发现合同有些条款不利,估计能持平,即可以不盈不亏;待工程进行了持平,即可以不盈不亏;待工程进行了几几个月,发现合同很为不利,预计要亏损几个月,发现合同很为不利,预计要亏损几十万美元;待工期达到一半,再作详细核十万美元;待工期达到一半,再作详细核算,才发现合同极为不利,是个陷井,预算,才发现合同极为不利,是个陷井,预计到工程结束,至少亏损计到工程结束,至少亏损10001000万美万美元以上。元以上。到这时才采取措施,损失已极为惨重。到这时才采取措施,损失已极为惨重。,某国项目中,某国TLTL公司以最低价击败众多竞公司以最低价击败众多竞争对手而中标。作为总包,他又将工程分争对手而中标。作为总包,他又将工程分包给中国的一些建筑公司。中标时,许多包给中国的一些建筑公司。中标时,许多专家估计,由于报价低,该工程最多只能专家估计,由于报价低,该工程最多只能保本。而最终工程结束时,该公司取得保本。而最终工程结束时,该公司取得1010%的工程报价的利润。它的主要手段有:%的工程报价的利润。它的主要手段有:(1)(1)利用分包商的弱点。承担分包任务的中国利用分包商的弱点。承担分包任务的中国公司缺乏国际工程经验。公司缺乏国际工程经验。TLTL公司利用这些公司利用这些弱点在分包合同上作文章,甚至违反国际弱点在分包合同上作文章,甚至违反国际惯例,加上许多不合理的、苛刻的、单方惯例,加上许多不合理的、苛刻的、单方面的约束性条款。在向我分包公司下达任面的约束性条款。在向我分包公司下达任务或提出要求时,常常故意不出具书面文务或提出要求时,常常故意不出具书面文件,而我分包商却轻易接受并完成工程任件,而我分包商却轻易接受并完成工程任务。但到结帐、追究责任时,我分包商因务。但到结帐、追究责任时,我分包商因拿不出书面证据而失去索赔机会,受到损拿不出书面证据而失去索赔机会,受到损失。失。??(2)(2)竭力扩大索赔收益,并避免受罚。无论工程设竭力扩大索赔收益,并避免受罚。无论工程设计细微修改,物价上涨,或影响工程进度的任何计细微修改,物价上涨,或影响工程进度的任何事件都是事件都是TLTL公司向我方业主提出经济索赔或工期公司向我方业主提出经济索赔或工期索赔的理由。只要有机可乘,他们就大幅度加价索赔的理由。只要有机可乘,他们就大幅度加价索赔。仅索赔。仅19891989年一年中,年一年中,TLTL公司就向我国业主提公司就向我国业主提出的索赔要求达出的索赔要求达60006000万美元。而整个工程比原计万美元。而整个工程比原计划拖延了划拖延了1717个月,个月,TLTL公司灵活巧妙地运用各种手公司灵活巧妙地运用各种手段,居然避免受罚。反过来,段,居然避免受罚。反过来,TLTL公司对分包商处公司对分包商处处克扣,分包商如未能在分包合同规定工期内完处克扣,分包商如未能在分包合同规定工期内完成任务,成任务,TLTL公司对他们实行重罚,毫不手软。这公司对他们实行重罚,毫不手软。这听起来令人生气,但又没办法。这是双方管理水听起来令人生气,但又没办法。这是双方管理水平的较量。而不是靠道德来维持。不提高管理水平的较量。而不是靠道德来维持。不提高管理水平,这样的事总是难免的平,这样的事总是难免的第四章第四章合同策划与合同分析合同策划与合同分析第一节第一节合同策划合同策划二、业主的合同策划二、业主的合同策划11、确定合同范围与分标、确定合同范围与分标22、选择招标方式与合同类型、选择招标方式与合同类型33、选用合同条款、选用合同条款44、合同间的协调、合同间的协调合同类型设计阶段设计主要内容包括设计深度要求满足1、详细设备清单1、设备、材料的安排2、详细材料清单2、非标准设备的制造3、施工详图3、施工图预算的编制4、施工图预算4、施工组织设计的编制5、施工组织设计5、其他施工要求1、较详细的设备清单1、设计方案中重大技术问题的要求2、较详