徐州沛县陈晨-十全十美超能宝训练.pptx

超能宝产品训练(衔训)
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产品定位
超能宝亮点回顾
5分钟讲产品
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训练时间
课程回顾/课后作业
一级题目
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一个故事
一家生产梳子的公司招聘业务员,经过面试后剩下三个人,最后一道题是:谁能把梳子卖给和尚?半个月后,三个人回来了。结果是: 甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了十把梳子。) 丙:卖了1500把,并且能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
同样一个梳子,销售的思路不同,带来的结果就不同,思路可以产生需求,就好比把梳子销售给“没有需求的和尚”
一级题目
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产品定位决定销售思路
这是一款储蓄型的产品
这是一款储蓄送保障的产品
这是一款司庆限量回馈产品
这是一款增值、高回报的产品
这是一份投入,双份收益的产品
一级题目
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十全十美超能宝
1、满期增值返还
2、父母老有所养
3、孩子病有所医
4、出险保费豁免
5、保费理赔返还
6、认购限额限量
一级题目
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1、满期增值返还
以10岁的男孩为例,最高购买8250元,十年缴费
超能宝满期金:8250元*10年*150%=123750元
增加41250元
白纸黑字,利益明确!一年缴费一次,分期投入
%,它三十年不变!
真正做到了增值再返还
一级题目
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2、父母老有所养
被保险人
最高可申购额度
满期给付金额
满期金
10
8250
123750
父母退休时的养老金
以10岁的男孩为例,最高购买8250元,十年缴费,30年后满期金123750元,父母可以作为自己的退休养老金使用
一级题目
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3、孩子病有所医
保障范围超全
60万
50万重疾+10万轻症
互不冲减直达上限
理赔额度超高
72种
60种重疾+12种轻症
史无前例业内首创
60万
50万重疾+10万轻症
互不冲减直达上限
病种超全:覆盖各年龄段 60种重疾+12种轻症
期限固定:不论刚出生的宝宝、儿童,还是少年、还是青年,只要投保,统统保障30年,17岁投保最高可以保障到47岁