公共关系策划
学完本单元,你应该掌握的:
知识
能力
1. 能够运用公关策划知识进行项目策划
2. 能够掌握公关策划的基本技巧与方法
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讲授与训练内容
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第7章公共关系策划
①公共关系策划的内容和程序。
②公共关系策划的原则。
③公共关系策划的方法。
教学重点
教学难点
①公共关系策划中的创造性思维。
②公共关系策划的创意技法。
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第7章公共关系策划
关于策划……
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第7章公共关系策划
案例导入1:2003年红塔皇马中国行(6大巨星)
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第7章公共关系策划
案例导入2:
红罐王老吉品牌定位战略策划
问题引入:
红罐王老吉是凉茶还是饮料?
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第7章公共关系策划
2002年,
主要销售地:广东、浙南
广告语:健康家庭、永远相伴
困惑1:定位不清:消费者不知是饮料还是凉茶
企业也不知怎么去卖它
困惑2:市场狭窄:走不出广东、浙南两地
困惑3:对手强大:碳酸饮料有可口可乐、百事可乐
茶饮料、果汁饮料有康师傅、统一
降火:牛黄解毒片
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第7章公共关系策划
2002年底2003年初,成美营销顾问公司出点:
策划妙招:
1、品牌定位准确:预防上火的饮料
(1)形成独特区域,是饮料就可以经常喝,喝了还能预防上火,避免与可乐、茶饮料等巨头火拼,同时又避开了牛黄解毒片降火的“药”的概念
(2)利于走向全国,“上火”是全国的概念,凉茶是两广的概念
(3)口味有淡淡的中药味,又没良药的苦口,预防上火的饮料,
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2、广告表达准确、投放量大
(1)不用害怕什么、尽情享受生活,怕上火,喝王老吉
(2)央视黄金广告、重点地方电视广告、酒楼广告、
超市广告、士多店广告、赞助广州亚运会
北京奥运会营销……
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第7章公共关系策划
王老吉饮料历年销量
2002年
2003年 6亿元
2004年
2005年 25亿元(含盒装)
2006年 40亿元(含盒装)
2007年 约90亿元(含盒装)
2008年 约150亿元(含盒装)
2009年 约170亿元(含盒装)
成功其它关键因素:企业决策人的判断力和决策力
优秀的执行力、渠道控制力、量力而行从地方到全国推广
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