卡尼尔男士护肤系.ppt

卡尼尔男士护肤系列促销分析
by:汪雅君
品牌背景
英文名:Garnier
中文名:卡尼尔
类别:欧美化妆品品牌
产地:苏州
卡尼尔是L‘Ordal(欧莱雅)集团通过专精彩妆Maybelline(美宝莲)所开发的护肤品牌。卡尼尔护肤系列以“天然护肤”为心,在产品中采用天然成分,以此成就肌肤的健康之美。
2009年卡尼尔推出首款男士护肤系列,卡尼尔男士携手亚洲健康活力人气偶像王力宏,以高科技萃取珍贵纯天然成分,带来突破性的护肤功效。
卡尼尔中国官方网站:
竞争优势
原因一:卡尼尔男士护肤系列是根据亚洲男性肤质度身研制,产品中配以天然植物萃取精华(如绿茶、人参、薄荷),有效加强皮肤天然防御能力。
原因二:产品针对性强,针对中国男士皮肤特质量身定做两大产品系列:动能保湿系列和酷爽控油系列。动能保湿系列:针对干燥、浊质沉淀、受外界侵袭等皮肤问题,酷爽控油系列:针对男士反复出油、易发痘痘等皮肤问题。这两大系列符合男性简单的护肤观念,更容易受到消费者的青睐。
赠品类促销
包装内赠品促销
购买卡尼尔动能保湿润肤露赠送泡沫洁面乳50ml
购买动能保湿泡沫洁面乳赠
送动能保湿泡沫洁面乳50ml
拍摄时间:
拍摄地点:沃尔玛步行街店
包装外赠品
购买酷爽控油洁面乳赠
送酷爽控油冰凉磨砂膏50ml
卡尼尔男士洁面乳
或润肤霜20ml
退款优惠类促销
购买卡尼尔产品满118元减10元
网络促销—折扣优惠
活动平台:淘宝商城卡尼尔官方旗舰店
卡尼尔酷爽控油
焕肤洁面膏:原价34元,现价31元
卡尼尔酷爽控油冰凉磨砂膏:原价34元,现价31元
卡尼尔男生酷爽控油保湿露:原价59,现价53
卡尼尔男士护理保湿呵护
套装:原价207,现价167
竞争对手促销活动
妮维雅包装外赠品促销,
买妮维雅产品满68元送妮
维雅100周年限量版CD包
一个,满100元送价值100
元的优惠券一份。
妮维雅包装内赠品促销,
购买男士控油劲亮洁面膏
100ml送酷凉劲爽沐浴露
250ml。
曼秀雷敦退款优惠类促
销,购买曼秀雷敦男士产
品满80立减10元。
拍摄时间:
拍摄地点:屈臣氏春天百货店
促销原因分析
第一、产品上市时间不长,急需推广。
第二、进入夏天,长沙天气炎热,很多男性朋友皮肤都很容易出油,因此很多男性朋友需要购买护肤品,特别是酷爽控油类。
第三、是为了促进销售,提高销售额。
第四、是由于竞争压力,竞争对手纷纷采取了促销手段。