顺捷牌摩托车油器营销方略.doc

顺捷牌摩托车节油器营销方略
 
一、      市场前景
 
中国早已是世界上第一大摩托车生产大国,2005年年产摩托车1800万辆,国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩,广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。
   (骑式)男装车():在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高,百公里油耗在2升左右,本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上,普遍达到15%左右,高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。
 
(踏板式)女装()摩托车:在中等以上城市拥有量大,自身耗油量也大,百公里油耗超过3升,甚至达到4升,女装车节油器的节油率可达15%左右,高的达到30%以上。
 
2006年3月26日,5月24日国内成品油分别上调8%、10%,目前国内97号汽油价已经突破5元大关,国内油价将进一步与国际油价接轨,油价上涨的趋势已不可逆转,广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。
 
二、经销商类别
 
对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销商。在
购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心后,可订货试销。
 
试销60天内,累计订货达到400只(单款产品),可成为试销区域的县(市)级独家指定经销商。
 
试销60天内,累计订货达到1000只(单款产品),可成为试销区域的地(市)级独家指定经销商。
 
不设省级独家指定经销商。
 
在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人成为特约经销商。(每批定货量在100只以上)
 
三、 测试样板价及经销价
     
 大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等),货发经销商要求的指定收货点,运费由供货商负担。
 
四、  广告支持
 
 对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告,如电视、电台、报纸等广告,凭单及合同向供货商报销。如广告费用超出10%,超出部份由区域经销商自理。
如经销商未做媒体广告,也可向供货商要求配送印有独家指定经销商字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发,或要求配送其它促销礼品,如摩托车头盔等。费用以总价款的
10%为上限。
   特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。
 
 五、  经销商权益的保护
区域独家指定经销商享有独家代理权,以独家代理合同的形式予以法律保障,配送生产商或总经销商的授权证书。
 
六、  产品的品质保障
 
生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责,凡因产品质量问题造成产品功效达不到产品手册的要求,在不损坏产品的情况下,区域经销商均可要求换货。
 
七、  市场定价
 
生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价,不指定各区域市场的终端零售价,市场建议零售价或指导价格为:
 
男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装)
 
八、  产品的亮点(卖点)
 
 广告语:“台湾技术,深圳制造,设计独特,品质保障”。
在推广本产品时,一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。
 
六大功效:(通过试用、