优衣库商业模式.ppt

优衣库商业(陈列)分析报告
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LIST
UNIQLO的企业理念与目标
UNIQLO的商业模式
UNIQLO的VMD系统
UNIQLO的店铺设计和货架系统
UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO的创新精神
UNIQLO的基本信息
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UNIQLO的基本信息
Unique Clothing Wearhouse
“服装仓库型超级卖场。”
在中国大陆
UNIQLO在顾客眼中,是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场,中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式,并经由产品的品质对品牌建立信任。
在香港、台湾和日本
UNIQLO在顾客眼中,是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场,大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式,并经由产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任。
在英国和美国
UNIQLO在顾客眼中,是与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌,提供自主搭配时尚服装服饰,几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式,并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信任。
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据福布斯杂志09年度排行显示,日本快速服装零售商优衣库(Uniqlo)创始人柳井正(Tadashi Yanai)名列日本富豪榜首位,总资产达到61亿美元(93亿1226万新元)。
UNIQLO的基本信息
创始人
股票和利润
在2009年度,虽然世界经济普遍受到经济危机的影响,并且在美国和日本大部分企业受创明显,UNIQLO所在的迅销集团的股票却保持上涨,UNIQLO连锁店铺也保持着领先于日本其它品牌的销售利润。在和ZARA、H&M、C&A等国际快时尚零售巨头的扎堆竞争中,也保有稳定、差异的竞争优势。
企业创新
两件事情可以看出柳井正的创新精神:
1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sender担当品牌设计总监,将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。
2、柳井正携手马云,积极开拓UNIQLO的电子商务市场,迎合时代的趋势。
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企业名(旗下主要品牌)
国家
决算月
营业额
(亿日元)
GAP
美国
2006年1月
18,799
The Limited
美国
2006年1月
11,379
ZARA
西班牙
2006年1月
10,145
H&M
瑞典
2006年11月
9,967
NEXT
英国
2006年1月
6,942
Liz Claiborne
美国
2006年12月
5,687
迅销集团(优衣库)
日本
2006年1月
4,488
POLO RALPH LAUREN
美国
2006年3月
4,395
ESPRIT
香港
2006年6月
3,521
Abercrombie & Fitch
美国
2006年1月

American Eagle Outfitters
美国
2006年1月
2,709
TON
意大利
2006年12月
2,656
Matalin Rouge
英国
2006年2月
2,388
TALBOTS
美国
2006年1月
2,122
Tommy Hilfiger
美国
2006年3月
2,089
资料来源:引用自各公司的annual report
(注释)营业额以2006年8月末的汇率为基准进行换算
2006年,Uniqlo所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。
优衣库品牌的营业额,占到了迅销集团整体的9成左右。即使和世界各大主要服装零售商相比,迅销集团的销售规模也位列前茅。
UNIQLO的基本信息
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Unique Clothing Wearhouse
“服装仓库型超级卖场。”
以合理可信的价格,提供任何时间、任何地点、任何人都
可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。
降低成本,将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
最大限度的考虑并分析顾客的需求,实现最高水准的顾客服务。
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。消除官僚主义,全体员工齐心协力,所有部门密切配合经营。
将目标