荷兰乳牛上市营养顾问培训版本.ppt

“荷兰乳牛”上市 营养顾问培训资料
荷兰乳牛产品组

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导读
上市背景
上市目的
目标市场定义
荷兰乳牛产品
产品陈列及助销工具
培训进度表
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一、上市背景:
1、三聚氰胺事件,为进口乳品提供了巨大市场空间。
消费者期待着一杯营养,100%安全的好奶。
2、有很大的机会进入以下两个市场:
高端奶粉的消费者
*因奶粉事件缺奶粉喝
*因雀巢为国产奶源转牌进口
高端液态奶消费者
*因奶品事件怀疑液态奶安全性
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二、上市目的:
“荷兰乳牛”源自荷兰品牌,乳品原料100%进口,商机无限。
填补成人乳品市场进口奶品空缺;
迎合高端消费者品质需求;
利用春节契机上市,潜力无限;
高调入市,乘势抢占巨大市场。
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三、目标市场
市场定义:
高端乳制品市场(非婴幼儿)
目标消费者筛选:
家庭收入在3000元以上的家庭
有饮奶习惯:月乳品消费频次在12次以上。(每周喝3次以上牛奶)
消费者特征:
购买者以25-45岁家庭主妇为主
信任外资品牌的消费品
认为国产奶源有安全隐患
冲动型消费,容易受广告,促销的影响
主要竞品:
高端奶粉:
400克(袋或盒)零售价20-40元之间。
900克听装价格在60-100元之间。
雀巢奶粉,伊利高端奶粉
高端奶:
单包/盒(220-250ml)零售价格2-4元之间。
箱价格在50-70元之间
特仑苏,金典
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四、荷兰乳牛产品
品类
适用人群
利益点
卖点
中老年配方奶粉
中老年人
多不饱和肪酸,关爱身心
乳品原料100%进口、α-亚麻酸、亚油酸、膳食纤维、硒
多维营养奶粉
全人群
多种维生素,营养更均衡
乳品原料100%进口、维生素A、维生素C、维生素D、维生素E
高钙营养奶粉
全人群
强化钙质,关爱骨质健康
乳品原料100%进口、钙、镁、维生素D
学生配方奶粉
6岁以上学生
聪明智慧,精力充沛
乳品原料100%进口、DHA、胆碱、维生素A
产品规格:
360g纸盒装,盒装内有12小袋。零售价格: (,相当于一杯奶)
900g听装零售价格:
营养顾问提成:

盒装:
听装:每听提成4元
荷兰乳牛系列奶粉特点:安全(100%进口奶源)、不同人群需求的营养配方、
口味醇香、性价比高。
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产品条码
系列
单品
规格
条形码
多维营养奶粉
盒装
360g(12小袋)
6938522000113
盒装外纸箱
15盒
16938522000110
听装
900g
6938522000120
听装外纸箱
6听
16938522000127
高钙营养奶粉
盒装
360g(12小袋)
6938522000137
盒装外纸箱
15盒
16938522000134
听装
900g
6938522000441
听装外纸箱
6听
16938522000448
中老年营养配方奶粉
盒装
360g(12小袋)
6938522000151
盒装外纸箱
15盒
16938522000158
听装
900g
6938522000168
听装外纸箱
6听
16938522000165
学生营养配方奶粉
盒装
360g(12小袋)
6938522000175
盒装外纸箱
15盒
16938522000172
听装
900g
6938522000182
听装外纸箱
6听
16938522000189
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产品包装正面
黄色背景:
体现营养
荷兰牧场画框:
象征荷兰风情,天然牧场
金色皇冠,金质奖章
象征:经典,优质
允号被移篮