酒鬼酒山东市场运作思路.ppt

酒鬼酒山东市场运作思路
目录
山东白酒市场总体概述
山东白酒市场竞争分析
山东白酒消费特征分析
酒鬼·湘泉在山东市场上存在的问题
2004年山东市场运作思路
长城广告简介
山东白酒市场总体概述
1、山东是白酒生产与消费大省,市场容量巨大。省会济南是全国白酒渗透率最高的城市(%),消费者对当地白酒品牌的忠诚度很高,夺取济南市场对各白酒品牌来说,具有象征性的指标意义。
2、在山东市场,高档酒消费主要集中在城市高端消费群体,以茅台、五粮液、剑南春、水井坊为主;中档酒以外地品牌金六福、浏阳河、泸州老窖、口子窖、古井贡及省级强势品牌为主,主要集中在地市级市场;低档酒以当地品牌为主,主要集中于县城及广大农村市场。
3、2002年山东白酒生产企业持续低迷,白酒生产企业大面积溃败,总体经营状况不好。
4、山东白酒生产企业受从量从价税收政策的影响严重,加以专业人才匮乏,整体品牌资源流失严重,鲁酒四大家族中,孔府宴“零转让”,孔府家“远嫁深圳”,兰陵、景芝亏损严重。
5、2002年四大家族市场表现仍旧低迷,与之形成鲜明对比的是趵突泉、古贝春、中轩、琅琊台、烟台古酿等新生代鲁酒市场表现强劲,正逐步崛起,他们凭借独有的地域文化占据中低端市场,并极力开拓高端市场。
山东白酒市场竞争分析
山东各区域市场主要竞争对手明细表
济南地区
胶东地区(烟台、威海、青岛)
鲁中地区(淄博、潍坊、莱芜)
鲁西地区(济宁、菏泽、聊城、泰安)
鲁北地区(德州、滨州、东营)
鲁南地区(临沂、枣庄、日照)
酒
鬼
酒
外地品牌
茅台、五粮液、剑南春、水井坊
茅台、五粮液、剑南春、水井坊
茅台、
五粮液
茅台、五粮液
茅台、五粮液、剑南春、水井坊
茅台、
五粮液
当地品牌
精品趵突泉、精品三蕉叶
精品三蕉叶
孔府家和泰山生力源的高端酒
精品三蕉叶
兰陵的高档白酒
中档湘泉酒
(30—80元)
外地品牌
金六福、泸州老窖、古井贡、小糊涂仙、浏阳河
金六福、泸州老窖、小糊涂仙
金六福、小糊涂仙、泸州老窖
金六福、浏阳河、泸州老窖
金六福、
古井贡、
泸州老窖
沱牌、板桥
当地品牌
趵突泉、白趵泉
琅琊台、
烟台古酿
蒲公、
三蕉叶
孔府家、
景阳冈、
生力源
古贝春、
枣木杠子、黄河口酒
日照特曲、沂蒙小调
低档湘泉酒
(30元以下)
外地品牌
景芝、兰陵、孔府家、尖庄、红星二锅头
北大仓、古井贡、浏阳河、金六福
古井贡、
尖庄、
北大仓
景芝、兰陵
古井贡、
尖庄
孔府家
当地品牌
低档趵突泉
烟台古酿、莱州特酿、莱州古酿
扳倒井、黄河龙、云门春、鲁源
孔府宴、金贵特曲、钢山
范公酒、董酒、大山特
兰陵大曲、兰陵二曲