小型电风扇营销的策划书.doc

小型电风扇的营销策划书
一、背景分析

随着气温升高,天气越来越热,如何解暑降温成为一个热门话题,在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭,小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。

当前,学生越来越注重自身消费, 在这样的夏日, 学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场,是学生轻松降温的好帮手。
3、产品分析
小型电风扇制作精巧,价格实惠,使用方便,便于携带,降温迅速,特别适合广大学生,实为降温夏日生活的首选。
二、目前营销状况
1、市场状况:因为夏天到了,天气渐渐的变得炎热,绝大部分大一的学生都急切需要电风扇,所以目前市场规模比较大,但广告宣传力不足,价格浮动较大,有较大的利润空间。
2、产品状况:款式多样,产品材料不一,根据材料的不同价格也
有高低,配套用品复杂多样。
3、竞争状况:
(a)学校的超市、精品店:购买方便,但数量少、款式单一,配套用
品不齐全
b)网络销售:款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力;且价格相对昂贵;
(c)校外商店:价格便宜、款式多样、数量多等;但相对来说比较
麻烦。
4、销售渠道:学校主要是通过超市和格子店进行销售,数量少、
品种少且价钱高;
5、宏观环境状况
消费群体:主要是年轻人
需求状况:脑时或上课时免不了受不了酷热,这时迷你小型风扇是很适合的解热工具,迷你小型风扇的特点就是方便携带,小巧玲珑,种类多,类型多,适合各类人群。
三、SWOT分析
优势:
,受到广大学生的欢迎。
,学生更喜爱。
,有助于学生消暑解热。
,便于放置和携带。
劣势:
,可能造成得不偿失的问题。
,有可能会影响到同学之间的
情谊。

机会:
。

,为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。
威胁:
。
,会有竞争
,会有损失。
,错失潜在客户。
四、营销策略
:可爱的迷你小风扇,,当按下风扇开关,风叶即可旋转,可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方,甚至带它外出,夏天里方便的清凉。整体高度19厘米,扇叶直径10厘米。USB供电(配线一根长约90厘米)和3节7号电池供电,安全风叶设计,使您使用更放心更安全,苹果风扇,时尚的外形设计品,小巧可爱。
:本校的在校学生,特别针对大一新生
:便携,创新,时尚
:采取薄利多销的原则,按照大中小的规格分别定价为
15-45
:创建销售团队,根据每个队员的能力特点分配工作力求效率高。
五、销售渠道:
,引起消费者注意;
,让消费者充分了解该产品;
,并在试用点举办购买该产
品附送精美小礼品活动,以此激发消费者购买欲望;
通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人
:进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。

最后消费者如果试用合适,既可在试用点现场购买,或者可以拨
打服务电话直接送货上门。
六、广告
,由人员派发或者粘贴公告栏;
2. 拍摄宣传广告小视频上传校园网;
。
七、售后服务:
;
,消费者享有“三包”服务(即包修、包换、包退)。
,解答消费者的咨询,以各种方式征求消
费者对产品的意见,并根据情况及时改进。
八、总结
通过对迷你小风扇的总体调查规划,我们能清楚的了解它的市场机会、目标
市场、营销策划等先决条件,为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格店的市场调查所得,和通过网上价格调查所得,因此,价格相对较子为合理,能够被大众所接受。
























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六、营销方案






产品小巧可爱、