农药行业技术推广.docx

农药行业“技术推广职能分析”
市场及技术推广部职能分析
主要内容:
1、我部门的工作任务:
技术推广:(目的与意义) 、(应用方法与工作形式) 、(技术推广与其他工作相结合)
(
市场推广:(产品买点的挖掘 --产品市场观察) 、 终端动态营销信息的收集与传达 --幕后主导)
2、我部门的具体量化工作
3、总结
我部门的工作任务:
一、 技术推广:从对各个不同地区农作物分布和其病虫草害相关问题方面,更专业、更
加有技术含义的角度出发, 主要对产品的正确投放、 区域个性化推广、 正确的产品定位、 合
乎区域市场需要的产品操作方面指导和配合营销人员开展工作。
一、 (目的与意义)
1、 以推广技术的形式为客户、农民提供最科学、最实用的植保、产品知识等一系列技术
服务。
2、 以良好的服务和推广宣传工作树立公司品牌形象,带动客情关系,提高百姓对我公司
产品和我公司服务的认识和认可。
3、 直接拉动某地区,某作物产区中某种产品或某些产品销量。间接提高其他产品的市场
份额,和对空白市场的竞争。
二、 (应用方法与工作形式)
# 应用方法
1、了解市场
2、开展推广工作
3、善后工作与总结工作
第一步:了解市场
1 了解当地客户的经营方式,推广形式和工作方向不可与其冲突;探查其对我公
司产品的经营方式。
2 了解其他竞争产品的营销推广形式和市场份额。
3 掌握当地作物的相关植保知识,掌握可利用产品的相关知识;深入考察农民的
栽培和用药习惯, 包括用药成本, 作物当时价格、 预计价格等, 了解当地用药时期和方法的
习惯。寻查当地百姓接受的推广形式。
4 了解当时或预计的病虫草害发生趋势和发生特点,包括何时何地,哪一种病虫
草害发生发展,严重程度,相关药剂的销售前景等。
5 在了解市场过程中,与业务人员的交流是最重要的,但是取得的信息也不是百
分百可利用的, 我们技术推广工作的难点也在于此。 我们要充分的进行沟通和交流, 取得信
息后进行筛选, 在不影响营销人员意向的情况下, 对带有个人感情色彩的信息与方案进行筛
选和利用。
6 (注意:先听后说,先看后做;讲客户爱听的,做农民信赖的。 )
与农民之间产生共同语言, 然后循序渐进的引导他们信赖和与我们合作。 这是进入
市场,进行推广工作的第一步,也是所有工作最关键的开头。充分的了解和掌握市场形势,
掌握客户农民的习惯, 是开展工作的前提, 我们要把所了解的一切相关信息和在了解市场过
程中所学到的重要知识,利用和穿插到接下来的推广工作之中。
第二步:开展推广工作(针对常规推广形式)
1 与客户、业务人员进行交流,以配合销售的姿态进行推广工作和推广活动。选择
并确定最佳的推广时间、地点、推广形式、相关技术和产品。必须要以推广技术为先,开展
产品的销售。
2 技术推广活动包括在技术推广工作之中。 推广工作随时随刻都可以进行, 推广
活动则包括一些形式和方式。但是不管任何方式,都要包括这样几个内容:展现公司品牌,
树立公司形象, 宣传公司文化; 倡导科学实用的植保知识和农业用药方法; 推广产品特点和
现实的使用方法, 推荐正确实用的药剂方案, 搭配产品药方等; 留下一些重点客户农户的联
系方式、回访方式等。
3 技术推广过