亚马逊Kindle背后的野心
、乳白色外壳、金属质感、内置扬声器、人机设计的外形和按键的排布、如同纸张一般的Electronic Paper技术、无线连接、一周的电池续航、上千本书的储存空间,这就是电子阅读界的新宠——Kindle。Kindle在英文里有着“点燃,照亮”之意,而亚马逊也正是希望凭借这样一款明星产品能够点燃无线阅读市场的星星之火,照亮一片新的领域。
2007年底,在首款Kindle面市前,乔布斯曾大肆批驳贝索斯的这款新产品,认为这么个玩意永远不会成功,然而两年多过去了,Kindle今天的成绩无情地回击了乔布斯的狂妄。去年圣诞节当天,Kindle电子图书的销量首次超过印刷版图书,成为亚马逊圣诞最畅销礼物,并且已经抢下了美国市场近60%的份额,其“Kindle+”的模式已经初见成效。
复制“外设+内容”王牌组合
当人们第一次看到Kindle时,往往会误认为是出自苹果之手。的确,这样一款功能强大而又设计出众的产品,与苹果的iPod和iPhone看起来就像是表兄弟。而事实上,亚马逊的这款新产品,不仅与iPod形似,其开发理念更是神似。
在iPod问世的2001年,MP3市场还处在起步阶段,当时市面上的MP3体型硕大、做工粗糙,要多难看有多难看,关键是还装不了几首歌。在这个市场孕育期,iPod横空出世,业界惊为天人,不能说第一代的iPod就比其他播放器强多少,但是它的确是最吸引眼球的炫耀产品。而在市场远未成熟的时候,iPod有着充分的时间来不断试错和改进,直到在竞争对手成长起来之前嬗变为一款完美的潮流产物。
同样,Kindle出世的时候也处在与iPod相似的市场环境,而家底殷实的亚马逊也有足够的本钱和经验来开发推广一款电视书阅览器。
iPod之所以能独霸市场,很大程度上源于苹果一贯的新想法新概念。价格对iPod的消费者来说并非决定性因素,人们之所以愿意为其支付比其他MP3更多的钱,完全是因为它提供更大的价值。因为iPod不但能给用户带来更好的视听体验,而且还成为了一种时尚表征,这是其他低价MP3无法提供的。
要想像iPod一样成为引起市场瞩目的潮流产物,时尚而高端的设计是必不可少的,没人愿意在大庭广众之下掏出一款又笨重又难看的“电子阅览器”——人们甚至都不愿意知道“丑八怪”的名字。瞧瞧iPod所享受的待遇,在人们眼中,它和其他MP3完全是两个概念,根本不在一个层次上,叫什么都无所谓,因为大家喜欢它。
当然,要想成为业界的老大或者潮流的引领者,光鲜的外表只是吸引消费者的第一步,必须有独门的硬功夫才能真正占有市场。Kindle的秘笈就是其无线连接功能。利用Sprint Nextel的高速数据网,Kindle不用连接电脑,在短短60秒内就能完成一本电子图书的下载。Kindle自身就内置了用户的Amazon账号,免费提供每本书第一章节的下载试读,用户还能在购买前翻阅其他人的点评或者阅读后发表自己的意见,这些都是Kindle的对手们难以匹敌的。
现在,亚马逊正在全美国部署无线网络,尽可能地多圈地,以便Kindle用户能随时下载与搜
索电子书。在越来越多的地方,当大多数人都还在翻看厚重的图书或者为电脑找插座的时候,你却掏出一个夺人眼目的电子阅览器,无疑是件很有面子的事。
要知道,iPod之所以能成功,并不仅仅是依靠自身
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