开门红目标推动策略资源投入推动项目.ppt

爱你一生
红动 XX
——2014年开门红规划报告
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2014年开门红业务目标
2014年开门红推动策略
2014年开门红资源投入
2014年开门红重点工作提示
2014年两大重点推动项目
目录
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开门红目标
业务:FYP49056万,年进度36%,%
人力:进口2470人,累计增员率13%
1月目标
业务:FYP39517万
年进度29%
同比增长43%
人力:进口2000人
增员率10%
2月目标
业务:FYP 9539万
年进度7%
同比增长-21%
人力:进口470人
增员率3%
开门红目标
(注:人力目标按2013年末19000人为基数测算)
4
开门红达成模型及增长来源
开门红
FYP
人力
活动率
活动人均长险件数
件均FYP
1月达成模式
39517
19422
67%

14324
同比增长
43%
19%
%
持平
17%
开门红
FYP
人力
活动率
活动人均长险件数
件均FYP
2月达成模式
9539
19230
60%

7676
同比增长
-21%
19%
-%
-31%
持平
1月:同比大幅增长,在维持去年同期XX推动水平的基础上,保费增长主要来源于人力增长,以及财富尊享推动带来的件均增长。
2月:节奏前置,2月由于春节的影响,需在春节前完成开门红90%的目标,才能保证开门红整体目标的达成。
——
——实现1月10%增员率
开门红两大业务突破


23%,31341万
6%,8176万
年进度36%, FYP 49056万,%

3%,4088万
XX
对你爱不完
将爱进行到底


4%,5451万
1、第一阶段:(XX,-):圈定重点人群前置销售尊享,通过专项方案引导,前置尊享份额达成。全力营造“1314”氛围,利用开门红礼品征订、预发、包装和氛围宣导,通过举办高频次各类产说会,外出学习人员巡讲,引导XX和智胜的高活动、高件数,推高规模保费,力推4日高达成,打响开门红。
2、第二阶段:(对你爱不完,—):维持业务高平台,XX件件奖持续炒热XX销售氛围,利用持续的XX产说会,帮助队伍销售XX,追踪业绩高手冲刺佣金奖励和台湾游,达成1月高目标。
3、第三阶段:(将爱进行到底,-):春节前引爆三年交XX,推高首日和首周业绩,在春节前完成90%开门红目标。运作春节假日经营,春节假日后迅速恢复队伍出勤、活动率和产能,运作月底3年交和5年交XX停售,冲刺开门红目标缺口,全面达成开门红目标。
(MIT指定上传)
开门红三大业务节奏及推动思路
2014年开门红业务目标
2014年开门红推动策略
2014年开门红资源投入
2014年开门红重点工作提示
2014年两大重点推动项目
目录
开门红五大关键推动举措
腾龙三季圆梦启航
推动举措331,助力三季
总公司2014专项支持
FNA底薪由最初的9个月延长至一年,底薪与续佣无缝连接,
锁定新人24个月
一个好理由:新人底薪与续佣无缝衔接
2014年1月1日起入司新人即可享受
2013年2月后入司新人衔接享受
3个重拳出击——一个好理由