人寿保险公司培训：计划与活动.ppt

计划
与
新人培训课程
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计划是什么?
计划不是维持现状!
计划不是凭空设想!

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我的计划
确立目标-----
----真心想要的
找出方法----
----- 如何达成
理清原点----
-----自我分析
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活动目标表
1、全年的期望收入目标:
2、每月必要的首年佣金:
3、每月必要的保险费:
4、每月必要的促成件数:
5、每月必要的拜访次数:
6、每周必要的拜访次数:
7、每天必要的拜访次数:
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做时间的主人:
罗列所有的活动内容
筛选、评价、安排
--- 一个人不主动安排时间,
将会被别人安排您的时间!
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工欲善其事,
必先利其器!
——活动管理工具介绍:
个人代理人活动周计划书
客户联系卡
新人育成手册
新人辅导手册
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准客户等级判定:
A、B级列入再访
C、D级列入存档
有钱
没钱
有观念
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级
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没观念