黄氏响声丸营销企划的方案.doc

黄氏响声丸营销企划方案
姓名:李凡
专业:药学(医药经济方向)
学号:1103627088
分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
咽喉病属于常见病和多发病,分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治疗不彻底而反复发作转为慢性。慢性咽炎的患者比急性咽炎的患者要多的多,,长期饮酒过度或受有害气体刺激也会发病,慢性咽喉炎病症轻微,主要表现为咽部干痒、疼痛、嘶哑、有异物感等,病情复杂且难以根治、需要长期服药、而且发病人群广。
我国有五千万人用嗓子工作,嗓子疼是一种常见病随着环境污染的加剧、空气质量日益下降、干燥、粉尘、雾霾、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人遭受咽喉疾病的痛苦、人们健康观的转变、现代的人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态而且更关心生命的质量、健康观的转变体现了人们自身保健意识的提高。
由此可见医疗保健产品的需求将不断增大、随此咽喉类药物的需求也将提高尤其在空气质量不断下降的环境下,存在着巨大的市场潜力。这就造就了黄氏响声丸的问世。
评估营销环境
宏观环境的需要和趋势
咽喉症人群的日益扩大和其病情的难以根治性,需要长期服药。
宏观环境分析
1)经济环境
我国现阶段正处经济的快速发展阶段、国内生产总值和国民收入以较高的幅度增长,自2004年我国国民人均收入已超过1000美元、从低收入将不断地提高、社会需求更趋于多样化、消费结构加快升级、人们更加追求生活内容的丰富、生活质量的提高以及生活环境的改善,人们更加倾向于健康的消费模式。
社会文化环境
人们生命价值观的转变、开始追求更高质量的生命价值、更加注重自身保健。
自然环境
近年来环境日益恶化、各种环境问题的出现,全球变暖,干燥、粉尘、雾霾、沙尘暴、汽车尾气等给人们的健康带来了极大的威胁、导致咽喉病多发。
政治法律环境
由于医药行业关系人们的身体健康和生命安全,国家对其采取有别于一般行业的质量管理制度。1988年开始实施GMP认证进一步保证了药品的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业的数量。1999年起中国开始对上市的药品实行处方药、非处方药的分类管理。2004年6月11日国家食品药品监督管理局公布了《处方药和非处方药2004--2005工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。
5) 技术环境
随着经济的发展,医药生产技术也不断的提高、根据市场需求生产出许多种类的新药。国家在新药技术上给予支持和鼓励。
6)人口环境
我国是世界第二人口大国,有着巨大的消费市场。从地理环境上分析,北方人与南方人相比更容易引发咽喉病,北方环境干燥,多风多沙,近年来并多发生雾霾天气,更是导致咽喉病人的增多。经常用嗓的人则是咽喉类药物的目标人群,特别是教师,歌手,专业评委等专业人士。
分析消费者市场和购买行为
(1)消费者的购买模式
消费者在购买咽喉类药品是大多是从医院获得的,其主要原因在于公费医疗的因素。而黄氏响声丸比一般的咽喉类药物的价格稍贵,人们会采取公费医疗的方式从医院购买。
(2)影响消费者购买行为的主要因素
文化因素: 对于人们来讲都普遍认为一分价钱一分货、黄氏响声丸在治疗咽喉病方面具有很好的疗效。经济状况良好的人群会选择疗效更好的产品。
社会因素:咽喉类药物有很多种类,然而大多数都是治标不治本,只是暂时缓解了咽部的不适感,然而黄氏响声丸国内第一个专业咽喉用药的中药品牌、因为确实疗效显著,受很多业内人士的青睐,更是诸多歌者演员、教师的咽部保养品。
个人因素:个人的生活经验会影响人们下一步的选择,使用过黄氏响声丸的消费者会更加相信它的疗效,然而对于潜在的消费者我们应该更努力的去开发。用事实用疗效说话。
心理因素:受周围亲朋好友的影响,有些消费者没有自己的选择方向,对于这一类的消费者我们应该加大宣传力度,让他们有种对黄氏响声丸的信任感并去选择它。
分析团购市场和团购购买行为
对于黄氏响声丸的团购市场我们把它定位在学校和其他教育类的机构。近年来国家不断加大对教育的支持,教师的福利待遇也不断的提高,而教师则是咽喉病的多发人群,学校和教育机构可以给老师配备黄氏响声丸作为福利待遇的一种体现,不仅能够激发教师教学的积极性同时也可以解决教师普遍存在的咽喉问题,从而提高教师们的幸福感。
分析行业和竞争者
咽喉类药物市场上低端产品较多,多是一些含片治标不治本,然而对于黄氏响声丸来说是一个契机,黄氏响声丸不仅对普通的咽喉疼痛有良好的效果,而且对于严重的咽喉症有很好的疗效。
竞争者分析
主要的竞争对手:金嗓子,草珊瑚含片、西瓜霜,慢严舒柠,健民咽喉片
主要竞争对手的基本状况分析
1)领先品牌(如草珊瑚、西瓜霜、金嗓子等)市场占有