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一个农民的成功案例
采访邱继宝是在他的办公室。群书林立,浓墨飘香 ——你不得不联想起书房!
言谈温文尔雅,举手投足大力得体,自信之中彰显智慧,从容之中似见风云 ——你已捕
捉不到任何关于农民的痕迹!
但邱继宝曾经是个农民。 邱继宝曾经是个因穷怕了而爱财如命的农民! 在那样一个到处
割资本主义尾巴的年代, 贫困与饥饿是驱之不散的幽灵。 钱财之于农民, 就像甘霖之于生命,
它的意义不在子满足奢靡之享受,而在于维持基本之生存。
14 岁那年就无奈地结束自己的求学之路,邱继宝却无所事事。这对生性好强者而言,
痛苦莫过于此。
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后来, 邱继宝忍无可忍。他偷偷地用自行车拉人载客,一道能挣今一两毛钱, 总算可以
养家糊口。但没几天,他就被抓了 ——说他在搞运输队,搞运输队就是搞资本主义,搞资本
主义就要割 “尾巴 ”邱继宝车被没收,人被批判。
再后来,终于挨到环境稍微宽松一些了, 极度压抑的邱继宝仿若出笼小乌,一头就;中
了出去。他邀上三五个老乡,操起鞋刀,揣上鞋锤,补衣修鞋 “闯关东 ”,一补就是三年。三
年时间内,邱继宝踏遍东北三省,饱尝生存之艰辛。他挣下了 10 万块。
正是这 10 万血汗钱成就了后来这个 “缝纫机大王 ”的传奇人生。回到家乡,邱继宝又贷
了一部分款,办起了缝纫机制造厂。 开始是找几个人帮忙,后来业务不断拓展,规模扩大到
300 多人。人一多,问题也就随之而来,企业要面临管理方面的困难又要和大厂竞争。刀不
如人,枪不如人,何以制胜 ?国内市场竞争激烈,企业的产品能否出口 ?一切都是未知。
为了打开局面, 邱继宝决定组建一只营销队伍。 这支队伍犹如一支精锐的先锋军, 为飞
跃缝纫机的前进扫清了很多障碍,南京、北京、上海 ……中国任何一个犄角旮旯都有他们的
身影。 在上海第一百货, 邱继宝在商场经理办公室已经磨了将近 3 个小时了, 商场经理对于
这个农民企业家熟视无睹, 在他的心目中这个人与来找他的其他人并无两样, 磨磨也就走了。
可是 3 个小时过去了, 这人还没有一丁点想走的意思。无奈, 经理说, 你凭什么要让我卖你
的缝纫机 ?邱继宝说,你为什么不卖我的缝纫机,因为我是农民吗 ?
僵持不下,商场经理被这个顽固的人震惊了,他决定去厂子去看看。在厂房里, 300 多
农民井然有序, 热情高涨, 生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙。 商场经理转身对
邱继宝说,那我们就试试吧。一句不肯定的回答,邱继宝已经看到了希望。
一个星期之后, 飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。 为了吸引消费者, 邱继宝特意做了
一个宣传册: 飞跃是农民生产的缝纫机, 性能以及质量都是农民品质的体现。 此宣传引来了
无数农民和乡镇企业,销售开始出现了火爆局面。按说,这时候的邱继宝应该喜笑颜开了,
可是,一切还都太早。 他赶紧组建了 “服务小分队 ”,对购买 10 台以上的顾客进行跟踪服务。
上海的局面打开之后, 邱继宝听别人说, 广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时。 邱
继宝就背起缝纫机,只身下广州。
“背 ”出来的国际市场
而广州的遭遇则让邱继宝倍感 “不公平 ”。
1993 年 4 月,邱继宝到了广州,找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山
人海,但邱继宝却被拒之门外一他名