房地产全程策划实战案例分析提纲.doc

房地产全程策划实战案例分析
南京天际大一传播有限公司蒋旭峰
我们是谁?46人专业团队
2002南京广告界F3强强组合:天际传播----创世纪传播-----大一广告
发现整合的力量:整合人才、整合理念、整合服务
从单纯的业务导向顺利过渡到以客户为导向
我们与之共舞的伙伴:万科集团---中国地产第一品牌
是什么令我们与众不同?简洁、清晰的策略方针决定一切
有价值的创意:消费者需要品牌形象、经营者需要品牌资产,而我们会协助您共同经营与管理品牌
我们引入全新的服务模式:全案服务
什么是全案服务?在房产个案全程营销的过程中,我们以月服务费的结算形式,提供全方位、全过程的、完整的传播推广服务。
我们有标准的运作模式:我们没有急于开始对项目的包装,因为我们知道,决定战役关键的是市场和我们的目标客群!
一、前期:
1、项目SWOT分析:
①优势②劣势③机会④威胁
2、客群分析:
3、卖点挖掘:
企业品牌:
②地块:
③项目:A、绝版 B、湖畔 C、生活特区 D、产品特质
④团队:澳大利亚伍兹贝格公司、香港贝尔高林公司、万科物业管理公司
3、营销战略原则的形成:
•以客户关系网络为基础和开辟直销渠道
•以核心概念为主诉求,辅以事件行销
•调整供求关系,创造市场供远小于求的紧张局面
•注重客户的体验
二、推广策略的形成:
1、核心理念的形成:
产品卖点的提炼:全都市、全湖景、全生活
定位:市中心180000M2绝版湖畔生活特区
Slogen:为生活喝彩(一期)
当生活成为风景(二期)
2、推广阶段的划分:
一期:
第一阶段:2001年12月——2002年1月产品定位、策略形成
第二阶段:2002年——春节企业品牌形象导入期
第三阶段:春节后-2002年4月中旬产品形象导入期
第四阶段:2002年4月下旬——2002年5月开盘认购期
第五阶段:2002年6月——9月
二期:
第一阶段:2002年10月——2002年12月二期SLOGEN、策略形成
第二阶段:2003年1月——2002年3月中旬产品形象导入期
第