小品卖拐卖车观后感.doc

《卖拐》《卖车》观后感
赵本山的小品一直以来都被当成经典之中的经典。的确,赵老师的小品不但带给我们欢笑,更重要的是,小品让我们在笑过之后,能从中学到很多知识。《卖拐》《卖车》中就蕴含了很深刻的营销之道。
敏锐的营销意识:抓好市场提前量。
小品回放: 高秀敏:我还不知道你那强项,我孩他爸可有意思了,听说人家买马他就卖车套,听说人家买摩托他就卖安全帽,听说人失眠他就卖安眠药,听说人家——赵本山:别说了,这叫市场,抓好提前量! 营销分析:赵本山在小品的角色中能善于捕捉市场信息、挖掘市场机会、掌握市场需求。这着实让人佩服,企业应该学习这一点,当社会上发生重大时间、新闻焦点时,是不是应该好好把握机会呢?2008年的奥运会,2010年的世界杯,2010年的上海世博。无论哪个事件都能带来大量的机会,如果能把握好,都能带来很好的效益。
积极的营销心态:没有卖不出去的产品。
小品回放: 高秀敏:这满大街都是腿脚好的,谁买你那完应啊? 赵本山:你废话,不卖了,做这副拐又搭工又搭料,一天一宿没睡觉,不做不赔了么? 高秀敏:哎呀,那这满大街都是腿脚好的,能卖出去吗! 赵本山:你还不了解我吗,还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了,能把蔫的忽悠谑了,能把尖人忽悠嗫了,能把小两口过的挺好,我给他忽悠分别了。今天卖拐,一双好腿我能给他忽悠瘸了! 营销分析:心态决定一切!从这些台词中可以看出,赵本山在小品《卖拐》的角色中,销售心态非常好,自信、乐观,敢于挑战!把产品卖给本身没有需求的人,这可是算得上比较高级的营销水平了!把产品卖出去是营销人的天职。营销界曾经有句名言:即使车间里是一堆烂泥,营销人的任务也是把它卖出去。
制造新闻:吸引顾客注意力。
小品回放: 赵本山:看我眼色行事,好不?哎,来人了,喊~~~ 高秀敏:啊,拐了噢,拐啦,拐了噢!拐啦,拐啦!拐啦! 范伟:我说你瞎