经典品牌营销案例小米创始人挑战小米模仿者
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小米创始人雷军挑战苹果模仿者
据国外媒体报道,当中国快速成长的智能手机制造公司之一--小米科技的创始人雷军在谈到史蒂夫·乔布斯(StevenJobs)时,雷军一直对他赞不绝口,充满了羡慕之情。
“当乔布斯在世时,他是最棒的,”雷军最近在接受时表示,“没有人能够超越他。也没有什么能够超越iPhone手机。”苹果和其已故的联合创始人在中国并不缺少挑战者--更不必说那些模仿者们。市场分析师预计,中国在今年将会取代美国,成为全球最大的智能手机市场。
在这些挑战者当中,首当其冲的便是小米科技。该公司最新款的智能手机预计将于本月开始销售,售价为人民币1999元(约合320美元),尚不足iPhone4S在中国市场零售价格的一半。目前,iPhone5手机在中国市场的售价还没有确定。
创办至今尚不足三年时间的小米科技,已经成为了中国智能手机市场的一颗冉冉升起的新星。这家公司预计,到2012年年底,公司将销售出近700万部智能手机,营收将达到人民币100亿元--对于一家在2011年8月份销售出第一部智能手机的公司而言,取得这样的成绩给人留下了深刻的印象。
小米科技在今年8月份举办的产品发布会,让人回忆起了苹果在乔布斯执政时期的典型的产品发布会。在北京798艺术中心北京会所,雷军身着黑色T恤、牛仔裤和黑色匡威鞋大步走向舞台中央,向众多的听众展示了最新款的第二代小米手机。
上海交通大学科技产业分析师魏武挥表示,小米科技的营销战略一直依赖于对“苹果的崇拜。”“众多的中国消费者一直极端崇拜苹果品牌,小米科技在以更为便宜的价格在中国市场提供类似的产品,”这位分析师说道。
无论是粉丝还是批评者们,都把小米手机称为“中国的iPhone。”在北京的一家联通商店里,一位销售代表把小米手机称为“苹果的小兄弟。”消费者也乐意为这样的形象埋单。一位希望购买一部小米手机的上海大学生表示,“小米是真正的赝品。”
苹果于2008年在中国开设了第一家零售店,并于2009年开始在中国销售iPhone手机。苹果原本计划到2012年在中国开设25家零售店,但实际中在中国大陆仅开设了6家苹果零售店。苹果在中国市场遇到的苦恼之一,便是山寨的销售商开设未经授权的“苹果零售店,”销售山寨iPhone手机。
尽管遇到类似的挑战,苹果在中国市场依然经历着显著的增长。中国已经成为这家公司仅次于美国的第二大市场。目前,苹果
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