售楼处整改方案.docx

售楼处整改方案
篇一:售楼处现场整改方案
壹售楼处现场整改及周边形象包装方案
售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分,现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现,同时,也直接刺激着购房者的购买欲望。因此,售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。
鉴于目前同里老街·新江南的实际情况,对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。
? 整改思路:在体现项目文化的同时,突显出其商业价值,使其更具有震撼力,刺激客户的购买欲望。
? 整改原则:在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善,实现实际效果和成本控制的最优化配置。
一、售楼处外部整改方案
目标效果:醒目、吸引注意
目前售楼处外部包装整体感觉较为平板,难以突出项目区域性标志的特点,吸引路人的注意,建议采取以下整改措施:
1、门头的重新设计和制作:目前门头色彩比较单调,建议
采用鲜明的深色调为主,突出售楼处的视觉冲击力;
时间节点:11月2日初稿,11月4日定稿,11月15日制作
完成。
预计费用:6000元
2、精神堡垒的设计和制作:在售楼处东南角交叉路口树立
三面精神堡垒,成为三条路上一眼就能望见的标志;
时间节点:10月30日确定,11月20前制作完成
预计费用:10000元
3、在售楼处门口树立迎宾旗,以增加整体层次感;
完成时间:10月30日前
预计费用:1000元
4、门口两座石狮表现较为凝重,对客户有威慑力,与售楼
处需要营造的轻松活跃的氛围不符,建议搬离;
完成时间:10月30日前
预计费用:1000元
5、售楼处门口铺设红地毯。
完成时间:10月30日前
费用合计:18000元
二、售楼处内部整改方案:
目标效果:凝聚气氛,使人心动
1、增加项目区位图和展板布置,突显项目商业张力,表
现旺铺销售热烈、紧俏的气氛;(在售楼处东墙和里西
墙各添三块看板)
时间节点:11月2日初稿,11月4日定稿,11月10日制
作完成
预计费用:2500元(有机玻璃展板)
2、背景墙的重新制作:背景墙色调偏暗,不能体现售楼
处整体感染力,可采用项目效果图;
完成时间:11月2日初稿,11月4日定稿,11月10日制
作完成
预计费用:1000元(喷绘)
3、部分销售道具(四折页、拎袋)的重新设计和制作,
使其更具商业号召力;
时间节点:10月2日初稿,11月5日定稿,11月20日制
作完成
预计费用:10000元(3000份折页、1000个拎袋)
售楼处内通过区位介绍、规划模型、展板介绍,配合项目主题布置设计,使客户深深体会项目优胜处,产生认购的冲动。
费用合计:13500元
三、周边形象包装方案:
售楼处是楼盘最直接的形象展示区域之一,外围区域利用引导旗、指示牌等等的烘托,营造出一个喜庆的氛围,并形成鲜明的视觉效果,最大限度的吸引客户及路人的关注。
1、引导路标:车行导示牌建立在松北公路和环镇公路路
口,环镇公路和小川东路口可建立小型导示牌;步行导
示牌建立在同里古镇大牌坊边,可引导所有到同里旅游
的人群,小川西路围墙广告应加大引导路标的作用。
时间节点:11月2日确定,11月20日前制作完成
预计费用:30000元
2、引导旗:在松北公路同里段设引导期,可延续到环镇公
路。
时间节点:11月5日确定,11月20日前制作完成
预计费用:80000元(三个月,双面)
3、小东川路灯杆旗较为陈旧,影响项目整体形象,应更新
或者撤掉。
时间节点:11月2日确定,11月15日前制作完成
预计费用:XX元
费用合计:11XX元
四、平面设计、文案
考虑项到目整体形象包装的系统性和延续性,建议聘请房地产专业设计公司或个人,负责所有平面设计和文案,设计思路为彰显项目深厚文化底蕴的同时,突出商业价值,增强项目的市场竞争力。建议于10月28日前确定
预计费用:50000元
为了更好的配合整体营销推广,达到预期的销售效果,所有的整改工程和包装需在11月20前全部完成,费用总计193500元
贰销售团队的组建和售楼处管理制度的建立
? 销售团队的组建
一个项目能够取得良好的销售业绩,必须有一个高素质的专业销售团队。为配合项目整体营销推广计划,目前急需打造一支专业的销售一线团队。
一、销售人员数量:4名
二、岗位职责:
1、推广公司形象,传递公司信息。
2、服从上级的工作安排,保质保量地完成销售任务。
3、负责售楼部客户的接待工作,详尽介绍楼盘情况,注重接待礼仪,文明礼貌服务。
4、负