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广告公司怎样做业务?? 齐翔广告
新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题,新市场
开发的成效与质量的好坏, 对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要, 对于一些成
长中的企业来说, 新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准, 由此可
见新市场开发的重要性。 成功开发新市场是营销人员的天职, 那么, 作为一个广告公司业务
人员,应该如何去开发新市场呢?
一、 开发新市场须做“五心上将”
现在的市场是一个“心”的市场,有人说,未来的世界也是有“心”人的世界。成功开
发新市场,须做“五有心人” 。
1、信心。 营销人员开发新市场首先要有信心,有信心不见得会成功,但没信心一定输到
底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件, 说谈客户时本来进行了充分的准备, 但临
场却因为心理因素而表达不足,以致谈判失败,他本人分析失败的原因时,归结为一句话,
那就是缺乏自信心。 开发新市场,要面临很多的失意和挫折, 其所遇到的拒绝和难堪, 超过
任何一个行业,因此,要想成功开发新市场,首先必须要“苦其心志” ,坚定信心。
日本有一所特殊的培训学校,在日本被称为“地狱” 、“经济斗士训练所” ,该校的宗旨就
是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才, 校旗是一只象征力量的黑鹰, 座右铭是:
“100 升汗水和眼泪” ,它的课程很特别:每日数次走上大街高呼: “我是最优秀的分子,我
能胜,我能胜。 ”其次,接受紧张的体格训练,夏天让热焰般的太阳暴晒,冬天则领受刺骨
寒风的冷冻。到校以后,教练就宣布: “你们到这里来是为了今后的工作,你们需要勤奋、
汗水和眼泪来完成科目,你们的解决办法只有一条:合作,让地狱变成天堂。 ”第四天是地
狱日,按小组分散,跑 40 公里路程。 10 点钟分散出发, 1 点半集合,并要求, :每个人都要
回来, 哪一组有一个人在行军中丢了,全组测验不及格, 团结是首要的。有人指责该校的训
练方法摧残企业干部的精神, 学校创始人兼校长本桥年代反驳道: 今天对学生来说, 需要的
不是知识, 而是别的东西,对那些即将破产的人来说,他们对于各种事情了如指掌,但在生
活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。 我们想唯一教会学生的, 是让他们如何摆脱困境, 把每
个学生推到极限, 然后战胜极限。 虽然学校教给他们的东西很简单, 然而每个人都说获得了
内在的动力。这座位于富士山脚下的 “经济斗士训练所” 之所以深受欢迎与厚爱, 就是因为
它独特的训练方式,以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场,充满
自信,首当其冲。
2、耐心。 有这样一个故事,有一个推销新手工作了一段时间后,因找不到客户,自认
为干不下去了, 所以向经理提出辞呈, 经理问:“你为什么要辞职呢?” ,他坦白地回答:“我
找不到顾客,业绩很差,只好辞职。 ”经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他: “你看到
了什么?”推销员回答: “人啊!”,“除此之外呢,你再看一看” ,“还是人啊” ,经理说:“在
人群中,你难道没有看出很多的准顾客吗?” 推销员恍然大悟,马上收回了辞呈。 这个故事
给了我们一个什么样的启示呢?顾客来自准顾客,而准顾客满街都是,问题是如何找出来。
很