百货2017全年度促销活动策划方案.ppt

百货购物中心2017全年度促销活动策划方案
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结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析,我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会,更适用于百货商场,不仅能使促销信息有足够的时间到达率,更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望!
【一】XXX百货公司年度促销活动计划建议
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结论3、优化促销时机,最大化的增大促销活动的效果与影响,经过整合,我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次,二级促销12次,并将周末促销延续为固定促销。
【一】XXX百货公司年度促销活动计划建议
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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5
【主力促销】:
主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点,通过这些主题节庆的支点,整合出富有意义与创造性的促销活动策划,引导“XXX百货公司”商场市场形象的提升,并以正确的基点指导商场的视觉形象营销。
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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6
主力促销
活动节奏
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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7
【二级促销】:
二级促销定位在作为主力促销活动的补充,从节庆日上看,二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销,可以在减低促销费用的同时,又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带,在促销活动不断链的情况下,又使全年促销活动可以有序健康的开展。
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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8
二级促销活动节奏
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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【固定促销】:
把全年48个周末促销归集为“固定促销”,是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突,同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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固定促销活动节奏
固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。
同时,约定性的促销行为,可形成消费者长期默认的促销信息,免去商家一大部分宣传费用。
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