市场部人员参股经销商实施方案.docx

市场部人员参股经销商实施方案
一、背景:
在市场容量及提升潜力较大的区域,部分渠道存在以下问题:
1、经销商老板有顾虑、有担心,投入不足;
2、对行业不熟悉;
3、缺乏专业人员、专业培训、缺乏支持;
二、目的:
通过市场部人员参股经销商经营,解决一下问题:
1、主要是专业人员不足的问题;
2、现有人员积极性不高、责任不明确问题;
3、经销商长期投入不足,没有积累的问题。
三、经销商的选取原则:
根据经销商、市场部自愿原则,公司结合经销商运营情况,确定参股团队及经销商;
四、参股方式:
1、原则:
①、经销商、市场部团队自愿原则;
②、经销商享有优先指定参股人员的权利,指定后双方协商确立合作关系,不能选择雷萨营销后勤人员作为参股对象;
③、大区、市场部人员只能选择一家经销商作为参股对象。
2、参股形式:
大区、市场部人员与经销商共同出资成立新公司,新公司注册资本 300 万元,实际封闭运营资金不低于 200 万元。
序号 股东 股权占比 备注
1 经销商 不低于 51%
2 大区、市场部人员 不高于 49%
合 计 100%
         盈利 完成年度目标
         亏损 完成年度目标
①、方式一:自负盈亏制
⑴、操作方式:福田公司不直接参与市场部参股公司的经营管理,市场部参股公司独自建立财务管理组织,进行财务结算、资金流
的管理;
⑵、收益管理:市场部参股公司按福田公司授权经销商享受公司的各项政策,自负盈亏。
②、方式二:承包制
⑴、操作方式:福田公司直接参与市场部参股公司财务的管理与监控,制定市场部参股公司的年度销量目标、销售额、回款额、
逾期货款额等各项指标,并派驻财务经理建立财务管理制度,制定各项费用和费率的标准和财务审批权限,监控资金流,保证资金资
产安全;
⑵、收益管理:市场部参股公司的收益为福田公司的年度奖励与自身业务收益的总和。
◆年度奖励:按照商务政策中年度政策核算、兑现相应年度奖励政策;
◆盈亏分配:
序号 项目 子项目 经销商享受 / 承担 福田公司承担 备注
1 100% 0
2 未完年度目标 100% 0
3 50% 50%
4 未完年度目标 80% 20%
六、职能职责:
1、经销商老板:
①、负责将人员、组织、业务车辆、形象、服务、办事处按公司要求推动建设到位;
②、给予市场部参股人员足够的支持与授权,配合其开展日常工作与行销作业。
2、市场部参股人员:
①、作业指导,并带领销售团队开展行销作业,信息、谈判、公关、客户关系维护等各项业务要素的开展;
②、结合区域及经销商业务运营情况,给公司提出合理的、可操作的建议。
七、行销作业:
全面开展行销作业的管理及实施
1、客户信息:客户信息走访、客户信息收集、客户信息转化、客户信息台账的建立;
2、客户推广:宣传物料的发放、巡展推介、客户座谈会的开展;
3、客户维护:老客户的日常管理与维护、客