大米促销策划案.doc

五常米促销策划案
森林熊(青岛)文化产业有限公司
2015年4月16日
活动背景
“五常大米”这4个字可谓是名牌米,除了优良的品质外,它还以高昂的价格提升自身的附加值,导致大米零售业面临激烈的竞争。
资源太少,市场太大,“五常大米”看似予取予求,实际上难保市面上的五常米全都货真价实,所以真正的五常米依然稀缺,供不应求。
活动目的
在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础,确保“首战必胜”。
增加销量,本次活动以“量”为主,挖掘市场有利客户。
了解消费者关注什么,分析森林熊五常米的优势和挑战。
活动主题
庆森林熊官网正式上线啦
变身萌熊社员,惊喜不停
活动实施方案
活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元,10斤及以上包邮。
立减多少钱比打几折更有冲击力,能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听,我们带包装米的价格总是450多一点,差10几元就可以减200,不得已要再多买一袋。
绿色米:售价78元×7袋(21kg)=546元,立减200元=346元;
×7袋=;
,可以包邮。
有机米:售价76元×7盒(7kg)=532元,立减200元=332元;
×7盒=;
,可以包邮。
特级米:售价248元×2盒(4kg)=496元,立减200元=296元;
×2盒=;
,不满10斤不包邮。
活动期间凡购买五常米砖简约箱装(6kg)及以上6折优惠, 两箱包邮。(平均1kg比带包装的便宜2元)
绿色米:×6块=141元,;
×6块=;
净赚21元,一箱不能包邮。
有机米:×6块=,;
成本27元×6块=162元;
,一箱可以协商包邮。
特级米:×6块=,;
成本57元×6块=342元;
,一箱可以协商包邮。
活动细则说明(备注)
所有促销商品数量有限,卖完为止。
所有赠品不能退换或折现。