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恒大地产的拿地策略概要
1 . 标准化体系战略——建立6大标准化体系,实现标准化运营模式
2 . 拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准,土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化看好高增值土地看好具备经济实力二三线城市
n 对新项目的选择,实施统一的 n 恒大大部分项目规模在50—200万 n恒大是中国土地储备最大的房地产企

平方米之间,此类项目最适宜规模发
选择标准,包括:区位、项目规业之一。目前,恒大在全方米。
模、项目定位、项目现状的标准
n 恒大项目一般都坐落于城市升值潜 n 恒大在全国有76个项目在建,布局中
化。
力大、住房需求上升的优质区域。国62个城市。是中国最早进行二、三
n 确保新项目符合集团发展战略,
n84%的项目为城市市区项目,环境线城市战略的地产企业,早在2004年
保证项目未来开发成功,最大限优美、规划配套及城市交通发达、升便已全面进军二线城市,2010年3月
度降低了决策风险。值潜力较大。大规模进入三线城市。
2 . 拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准,土地储备以高增值土地为主。
1、土地选择完全标准化
对新项目的选择,实施统一的选择标准,包括:
项目区位、项目规模,项目定位,项目现状等。标准
化可以确保新项目符合集团发展战略,保证项目能够
开发成功,在项目选择阶段即将风险控制在了较低水
平。
2、瞄准潜力板块,不拿地王
恒大拿地,第一:选择城郊地块,以保证地价合
理,但地块升值潜力大,未来有望成为住房需求上升
的优质区域;第二:地块普遍紧靠高速公路,以保证
汽车行驶半小时就能够到达主城区,升值潜力大;第
三:地块的面积要足够大,通常成千上万亩,以便于
项目规模开发和滚动开发。
另:旅游地产项目,地块位于距离大城市中心区
20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前
景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特
点,利于城市深耕。
2 . 拿地策略恒大地产形成了标准化的土地选择标准,土地储备以高增值土地为主。
3、集中发力二三线城市
恒大是中国最早进行二、三线城市战略布局的地产企业。依据所在城市的人口数量,GDP总量
,地域区位,规划条件以及付款条件进行衡量。
恒大集团制定了对土地价格的严格标准,二线城市主要在城市周边或城乡结合部区域拿地;三
线城市集中于商业中心,政治中心,且有明确的距离要求,提高项目溢价水平,提升集团整体盈利
能力。

4、拿地方式:兼并+合作
恒大在上市之前通过媒体寻找到合作开发项目,收购,政治关系以及招拍挂的方式获得项目,
上市后,恒大通过合作开发和项目收购方式获得的项目仍然很多。一方面是可以降低分散风险,同
时也可以有效地减少购买土地的现金支付。2014年,恒大共有78个项目采用合作方式,累计减少土
地支付人民币598亿元。
3 . 上下游整合
打通房地产开发上下游各个环节,从而有效的降低了开发过程中的各项成本,为项目开发实现高
性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质,精品领先,中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质,具有独特的技术优势和施工经验,工程质量达到
我
甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管
理模式
一级物业管理资质,不断升级,“精品物业管理标准”引入对焦式全
程服务,社会化、专业化、市场化服务优势
4 . 集中采购
集中采购,保证质量的同时,缩减建设成本
由于规划设计的标准化,公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程,大批量
的采用标准材料,有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量,缩减建设成本。
地区A公司地区B公司地区C公司地区D公司 p 设立材料设备公司的好处是“方便、
简单、付款及时,所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司
p 这是一种在其他公司很少采用的材
料采购模式,因为需要比较强的管控能
材料商力。而恒大正是具备了较强的统一控制
管理的能力、执行力。
材料设备战略合作联盟
……
科勒奥的斯西门子松下三星
5 . 高效执行
——中央集权, 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他(许家印)亲自过目。”——恒大内部人士
2010年4月17日“新国十条”出台18天后,当恒大总部宣称全国价格调整时,不管在售项目是几个、几十个,
还是几百个,都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
恒大模式的核心所在:
许家印集团大脑