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直销奖金制度类型
阶梯制 Stairstep Plan:上世纪50-60年代。
矩阵制 Matrix Plan: 上世纪70-80年代。
双轨制 Binary Plan: 上世纪90年代。
阶层制 Unilevel Plan: 上世纪90年代。
混合制 Hybrid Plan: 本世纪初。
所谓直销奖金制度,简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。
多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:
奖金制度的类型及优劣势
6%
9%
12%
15%
18%
奖金制度的类型–阶梯制
根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。
●
●
●
业绩
职级
奖金
奖金制度的类型–阶梯制
优点
缺点
级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度。
注重销售与团队管理;
组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升,中高层收入丰厚;
网络的宽度无限(太阳线)。
运作成本高:
顶层挣大钱:
网络管理难度大;
业绩压力较大。
奖金制度的类型–矩阵制
特点:
矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。
您
您的层数您的网络人数
1
2
3
4
5
6
7
5
25
125
625
3125
15625
78125
七层总人数:
97655人
奖金制度的类型优劣势–矩阵制
矩阵制强调的是一个完全消费导向的组织网,甚至类似“消费联盟”,鼓励团队组织的每个人纵深发展,重复消费、相互帮助。
下属直销商的惰性:矩阵制由于对网络宽度的限制,形成了上线帮助下线,同时在一定程度上也造成了下属直销商的惰性。
发展受限:矩阵制限制直销商网络组织发展规模。
缺点
互助:矩阵制对于网络宽度的限制,利于上线帮助下线,形成网络相互帮助。
管理成本低:矩阵制制度限制直销商前排的数量,只允许放五个直销商,易于管理。
简单,易理解:矩阵制的制度简单明了,新人容易理解。
优点
奖金制度的类型–阶层制
阶层制体现消费与销售并重,以直销商下线的宽度决定职级。不限制直销商的网络宽度,鼓励网络向宽度发展。
阶层制是一种不限制第一层直销商人数但限制纵向深度的制度。
级别1
级别2
级别3
级别4
级别5
级别6
代
数
级
别
奖金制度的类型–阶层制
目前多数阶层制都是混合制,即阶层制结合无限代奖金,或阶层制结合快速启动奖金,阶层制结合特别分红等。
优点
缺点
简单,易理解:阶层制奖金制度相对简单,易于讲解。
前排推荐无限制:阶层制对直销商网络发展没有宽度的限制。
易获取较高奖金:高级别直销商收入稳定,丰厚。
网络提取深受限:阶层制对代数的提取有限制,没有脱离奖金的阶层制,其网络大小比阶梯制小。
001
左边
A
B
奖金制度的类型–双轨制
您
商务中心
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002
右边
双轨制指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
奖金制度的类型–双轨制
双轨制排除了以往阶梯制常用的个人与小组责任额,并且采用了“无限代”的概念,以整个组织业绩作为计算奖金的标准。
挣钱速度快:最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。
整组无限代累计:奖金完全按两边业绩情况获得收入,无限代累计。
借力:由于矩阵制网络宽度受限,上级容易帮助下级,形成借力。
缺点
不平衡部分拿不到钱:由于矩阵制是根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度,造成了直销商网络不平衡拿不到钱。
养懒人:不能充分发挥直销人的潜能;大象腿现象,不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。
优点
缺点