市场活动策划方案.ppt

如何撰写一份市场策划方案
一份合格的市场活动策划方案应该包含以下几部分:
一、活动背景
三、活动详情
二、活动目标(kpi)
四、费用预算
五、时间进程控制
一、活动背景
活动背景是方案中必不可少的部分;
主要是对市场现状的分析及阐述,比如市场份额\竞争对手的状况等;
也可以通过SWOT分析(详见备注1)等营销工具进行分析;
备注1:SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。所谓SWOT分析,即态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论
二、活动目的
该部分需要对活动目的进行详细阐述。开展这次活动的目前是提升销量?新品上市?处理库存?打击竞争对手?还是提升品牌知名度?……
需要目的明确,才能有的放矢。
三、活动详情
该部分是活动策划方案的核心,需要大家发挥聪明才智来打造;一般包括以下六个方面内容:
活动对象
活动主题
活动方式
活动时间及地点
宣传计划
物料设计
三、活动详情
活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否都会直接影响到活动的最终效果。
活动主题
该部分应力求创新,才能使活动具有震撼力。
这一部分需要解决两个问题,一是确定活动主题,二是包装活动主题。应根据活动的目标、竞争条件、活动的环境及活动费用选择活动主题及促销手段。常见的促销手段有:降价、折扣、礼品、抽奖、礼券……
三、活动详情
活动方式
阐述活动开展的具体方式,其中有两个重点:一是确定合作伙伴,选择合适的合作伙伴,整体多方资源,可降低成