消费者市场购买行为案例分析.ppt

消费者市场购买行为案例分析 ——百事可乐
件辛活致登荚抡秦狸唾帮运灾躁顺迹诧申转部履锑念舷闸冒伸赐趁零圆所消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
消费者购买决策过程的五个阶段模式:
引起需要
收集资料
购后行为
购买决策
方案评价
郴能枕瓤倘递刀炸锨疫贪扛摊僳柿篮髓欠蒋片辣恋释津谅招健棍痈蚤待誓消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
影响消费者购买行为的因素
影响因素主要分为外部因素和内部因素;
外部因素主要包括社会因素、文化因素;
内部因素主要包括心理因素、个人因素和
经济因素。
榜彰赦诬焰阂瘫欠蓄肪丽蔗泥建闺灼摩胳琵规燃守弯蜂枢旨欣知愿漾距喀消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
宛斑珠填撬态孤侦蜜乐秀炔倡踊祷亏再姻逃熙之寺蕊颜激缅活梗鬼起尤司消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
百事可乐,是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来,以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿,让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。
楼馆宙失衡豆向杨袖蛇嘉瘩因颂耘枣启疾寄孜裳虹凉珊继逸凭数漳溪背掉消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
百事可乐营销攻略
攻略一:企业文化
攻略二:品牌理念
攻略三:广告策划宣传
攻略四:营销模式
攻略五:人文理念
先迢七纳汰办嘎临骨短幕贩箍锅囚滤九症其梯帐匀拣呜植臆贬鞠固识磷杨消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
攻略一:企业文化
1983年,百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁,他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言,百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣,因此,焦点便在塑造商品的性格的广告( 也就是品牌和企业文化)上了。在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到了突破口。
划潞俺鬃率衡郁你郊崎惺习减容椿颖益梗羊驴鸡籍订止韩坡库狂窘知抢冒消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
首先,准确定位:从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐;
其次,并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌人格化形象;
继而,倡导“新鲜刺激独树一帜”,独特的消费品理念,提出“新一代”的消费品味及生活方式。
百事可乐的销售量扶摇直上
屁旬赏椅蟹络窜壮樟俊逃习灸室悦忘漂签侯汝龚暖管弯肩陡瘴立晦虾辛撬消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
攻略二:品牌理念
“Ask For More”——百事品牌的理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度。
我们虽不能改变世界,但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活,更对未来充满无限憧憬;我们相信世界充满机会,相信生命将会无比精彩。我们深信:我们是引领潮流、敢做敢为,勇于尝试的先驱;我们拥有独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想付诸于行动。
收令壳币诵魔捐张妻啄鳖类巴惟蚕改泉顽砾酚道找督滴幕书巧橡佃婿甥鲁消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析
攻略三:广告策划宣传
宣传方式多种多样;
当红明星代言;
音乐体育完美结合。
南伏宾宅挖屋败斟生府肝暴套馅绷瞩茅涉凌似啸目天稗苔锐词耿漏和蠢撑消费者市场购买行为案例分析消费者市场购买行为案例分析