Q3促销指引DPMP.ppt

2010年7-9月促销活动指引
26 May, 2010
通路市场部
目录
2010 Q3 通路市场策略
2010 Q3 DPMP指引
分销
价格
陈列
促销
2010 Q3活动计划表
2010年7-9月通路策略
7月份以珍宝装买赠促销为主,其余型号特价促销为辅,提高客单价,全面提升销量,并争取有利的终端资源
8月份,开展特价促销,降低现有产品在渠道的库存,为新品上市做准备
9月份,Fitti Classic 及 PetPet全新上市,免费派发大量试用装,扩大消费人群,五片装超低促销价,吸引消费者注意力
9-10月份,为婴店提供订货套餐,为批发客户提供订货优惠,配合促销活动及铺市奖励,快速推动新品铺市。在卖场铺货完毕后,开展大力度买赠及其他促销活动
2010年7-9月通路策略-渠道
大超市/大卖场/大婴店:
可执行买赠促销的门店开展赠品促销,提高客单价,提升销量
不开展赠品促销活动的门店,以特价促销为主,保证各门店均有促销活动,提升销量
利用促销活动,争取有利的陈列资源
小超市/中小婴店:
以特价促销为主,提升销量
新品上市后,为婴店提供订货优惠套餐,加快铺市
在婴店开展陈列比赛,改善婴店陈列
批发:
蓝菲订货优惠
宝宝经济装订货折扣优惠,单上直扣
新品上市后,对批发渠道提供特供装订货优惠
全渠道(不含批发的零售门店): “闪电行动”产品铺市奖励,对经销商新品覆盖的门店数量/加权分销/SKU等进行评比,对优秀区域/客户/团队进行奖励
DPMP指引- 产品停售安排
菲比:9月份 Fitti Basic停止销售
爱婴纸尿裤及纸尿片停止销售
婴宝纸尿裤停止销售
DPMP指引-门店分销要求
后补新品门店分销要求
2010年通路策略-品项分销要求
后补新品品项分销要求
DPMP指引-现有产品促销价格
品牌
型号
公司促销价格最高折扣%
公司建议零售价
目前市场正常零售价
最低促销建议零售价*
蓝菲
大珍宝装

118-125

珍宝装

-

小珍宝装


经济装



菲比Fitti Basic
珍宝装



经济装



普通装


宝宝
珍宝装

81-85

经济装



单位:元/包
注:*请各区域调整价格策略,目前低于最低促销建议零售价各区域,请在7月31日前调整到要求价格。
DPMP指引-新品价格执行标准
后补新品价格执行标准
DPMP-陈列标准
4层货架陈列要求(大卖场/大超市/大婴店)
蓝菲比应摆放在门店最好卖的同档次主要品牌旁边, 面积一个架或与销额占比一致(以高者为准),黄菲可放在一起,但两者应以纵向井然有序摆放,不应蓝黄混杂。宝宝亦应摆放在其同档次最好卖的主要竞争品牌旁边
每个卖进的品项应至少有1个陈列面,产品应正面摆放
产品由小码到加大码从上到下排列,最好卖的中及大码应摆放在与眼睛视平线的架层(黄金区域)
同码数不同包装规格应从小到大包装由左到右顺序摆放
蓝菲