房地产营销策划
尹卫红
2004年9月
第一章绪论
第二章房地产市场营销环境分析
第三章房地产购买行为分析
第四章房地产产品定位
第五章房地产价格、渠道、广告、销促策划
第六章房地产销售计划、组织与实施
第七章销售模拟练习
第一章绪论
第一节市场营销与房地产市场营销
第二节策划与房地产营销策划
第三节本课的学习内容及学习方法
作业1:请写出希望在本课学到的东西(不仅是知识)、
希望的教学(学习)方法。(2分)
第一节市场营销与 房地产市场营销
一、市场营销--50年代的重要概念
品牌形象
市场细分
营销
第一节市场营销与 房地产市场营销
一、市场营销--60年代的重要概念
4P组合
营销近视症
生活方式概念
第一节市场营销与 房地产市场营销
一、市场营销--70年代的重要概念
社会营销
定位
第一节市场营销与 房地产市场营销
一、市场营销--80年代的重要概念
营销战
内部营销
第一节市场营销与 房地产市场营销
一、市场营销--90年代的重要概念
产品的三种形态:
有形的物质
无形的劳动
社会行为
第一节市场营销与 房地产市场营销
二、房地产市场—形成与发展
计划经济: 土地无偿使用,福利住房
改革开放: 土地有偿出让,福利住房+商品房
市场经济: 土地招拍挂,商品房
第一节市场营销与 房地产市场营销
二、房地产市场—形成与发展
是国民经济的重要行业
(产值10%-40%、财政收入27%、带动作用)
第一节市场营销与 房地产市场营销
二、房地产市场—形成与发展
有较大的社会效益
(改革、稳定—就业、安居乐业)
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