差价定价策略
差价定价策略
差价定价策略,指企业根据不同流通环节、不同地区、不同季节、不同规格、包装和品牌等制订不同价格的一种策略。
主要包括:
购销差价
批零差价
地区差价
质量差价(产品差别定价)
季节差价
产品差别定价,指企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。但是,不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
例子:宾馆的客房分为豪华、中等和标准几个等级,不同等级的客房价格不同;飞机里的头等仓、商务仓、经济仓。
价格:98元
价格:48元
装有调光开关
成本15元
普通开关
成本5元
价格与各自成本不成比例
产品差别定价策略
案例:一贱惹得众人爱
1986年初秋的一个中午,在合肥市安庆路轻工业品市场上,一个体商贩在高声叫卖:“上海新式男女夏装,八折、七折卖啦!”围观的人们先是疑惑,后来一看衣服料子、做工都不错,价格的确比国营店里卖的同类商品便宜不少,一时间,你一件,我一见买去了不少,真是“一贱惹得众人爱”。
当时有位记者问他:“你这样卖不是赔本吗?”他回答说:“做生意要算大帐,算活帐。这批夏衣马上要过时令了,不处理就压在手里。现在处理它每件贴上一块钱,但是可以早一点用收回的钱去买时令的时装,每件能赚上二块多呢!说完便又忙他的买买去了。
[试析]本案例中个体商贩在经营中运用了什么价格策略?
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