京东模式.ppt

京东简介
京东简介
发展历程
盈利模式
国内电子商务物流模式
京东物流模式
京东商城是中台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。(注:puter、munication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称)京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户,1200家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品,日订单处理量超过12万单,网站日均PV超过3500万。自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。
现在,%。
掌门人
可以对比看看这个:传统家电卖场巨头国美从创立到突破100亿元销售额,用了15年。
发展历程
品牌扩充历程
1. 供应链效率。不断提高存货和现金的周转率,这是零售行业的王道。
2. 成本控制。

初期京东以低价赢得网上消费市场的认可,选择3C标准品适合做电子商务;通过销量来取得商家的返点;现在京东建了北京、上海、成都、广州四大物流基地,其CEO刘强东主要是学习亚马逊的模式,初期就是在拓展产品系,培植扩大自己的物流。
在产品正常的销售期间,京东商城家电产品的销售价格比传统渠道低10%,数码产品的价格比传统渠道低15%。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带来的,成本只占整体产品销售额的5%,但传统渠道商的成本费用达到11%-12%。另外,京东商城在赢利方面没有太多的要求,这都是京东商城的价格会低于传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化,京东商城省去了IT产品的层层代理,供货商直接供货就能获得最低的价格。

目前,京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售,利润来源于产品的差价和返点这两个方面。由于网络渠道并没有传统渠道中存在的进场费、促销费等附加费用,所以能充分保证供货商的利润。同样一件商品,供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多,这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然电子商务的销售规模相比传统渠道要小,但是与供货商这种坚实的合作基础,一定会促进京东商城今后的发展规模。
盈利模式
国内电子商务物流的分类
外包物流
自建物流
混合模式
外包物流的优势
成本低,利于成长期电商企业
覆盖区域广、业务推进速度快
配送专业性强
第三方仓储可以避免厂商在仓储管理方面的短板
外包物流有利于企业发展核心竞争力
外包物流的劣势
信息对接不通畅:和第三方物流合作要求在整个订单的处理环节中进行双方系统的对接
可控性差:电子商务企业对于在物流环节缺乏控制能力,配送服务难以保证,增加售后服务风险
回款周期较长:物流企业代收货款的回款周期相对较长,将会给资金占用度高的电商企业带来压力,而且存在安全风险
自建物流优势
保证业务运营的稳定性
有利于二次营销、品牌宣传、新业务推广
回款速度较快
资金和物品安全性强
利于企业提供个性化服务
自建物流的劣势
成本巨大:自建物流虽能提升服务水平和品牌形象,但是对企业资金实力是一大考验:包括组建物流团队和仓储管理。
物流推进速度慢:自建物流通常耗费大量的资金和时间投资,而且在区域市场的扩张速度较慢
缺乏专业性管理:电商企业自建物流在专业性要弱于3PL企业,其物流属性需要积累
混合型物流的优势
混合性物流模式:是指第三方+自建模式的混合模式
优势
节约了配送成本
充分利用开放性社会资源
尽可能提升顾客体验服务
混合型物流的劣势
混合型的物流不利于集中管理
一定程度上分散企业核心竞争力
投入更多的人力资源