房地产策划案例：尾盘营销方案.ppt

****尾盘营销方案
策划部
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目录
营销目标
SWOT分析
核心买点
营销思路
营销策略
销售节点
销售节奏
费用预算
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营销目标
通过各方面资源的整合营销推广:
截至2005年3月31日止,实现尾盘解筹率75%,
截至2005年4月30日止, 实现尾盘解筹率95%以上.
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户型
景观
视野(府河两岸50米内不得建房)
现房,交房期短
水岸生活,不可复制
物管
区域配套逐渐成熟
项目品牌效应
尾盘优势分析(S)
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户型结构单一化,且面积大,面积差异更大
单价高、总价高
停车位不足
项目自身商业配套暂未启动
尾盘劣势分析(W)
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区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期
商业配套即将正式销售
府河两岸50米内整治建成绝对生态区
用水用电情况将很快得到改善
新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实现整体联动效应
尾盘机会分析(O)
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区域内新推项目数量较多
消费者对尾盘的不好观感
销售部经常停电,不利现场气氛营造
停水停电问题暂未解决,消费者无法信任
尾盘威胁分析(T)
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核心买点
****一期:新城南
****二期:生活方式
*****三期: 潮流
引领生活
铸就品质
*****尾盘: 稀贵
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营销思路
***尾盘推广将充分利用****一期、二
期、三期积累起来的核心买点(卖点),通过合
理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一
场速战速决的胜利之仗。
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营销思路
借势:
商业销售
3月15日消费者权益保护日
二期入伙
4月房交会
周边项目上市宣传
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