****尾盘营销方案策划人:阿虎目录?营销目标? SWOT 分析?核心买点?营销思路?营销策略?销售节点?销售节奏?费用预算营销目标通过各方面资源的整合营销推广: 截至 2005 年3月31日止,实现尾盘解筹率 75%, 截至 2005 年4月30日止, 实现尾盘解筹率 95%以上. ?户型?景观?视野(府河两岸 50米内不得建房) ?现房,交房期短?水岸生活,不可复制?物管?区域配套逐渐成熟?项目品牌效应尾盘优势分析(S) ?户型结构单一化,且面积大,面积差异更大?单价高、总价高?停车位不足?项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W) ?区域内有 3个楼盘处于强销与即将上市推广期?商业配套即将正式销售?府河两岸 50米内整治建成绝对生态区?用水用电情况将很快得到改善?新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实现整体联动效应尾盘机会分析(O) ?区域内新推项目数量较多?消费者对尾盘的不好观感?销售部经常停电,不利现场气氛营造?停水停电问题暂未解决,消费者无法信任尾盘威胁分析(T) 核心买点****一期:新城南****二期:生活方式*****三期: 潮流引领生活铸就品质*****尾盘: 稀贵营销思路***尾盘推广将充分利用****一期、二期、三期积累起来的核心买点(卖点),通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗。营销思路?借势: ?商业销售?3月15日消费者权益保护日?二期入伙?4月房交会?周边项目上市宣传
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