【地产】马池口项目营销方案知识分享.ppt

DAE_MENGdae_meng2009年——2010年上半年北京市房地产市场发展迅猛,房价升幅较大。2010年下半年,政府出台了一系列严格控制房地产价格的政策、各大媒体也在舆论上打击房价、岁末又是房地产市场的淡季。在以上诸多因素的影响下,2011年北京房地产市场将会更加理性,房价涨幅将会趋缓。但是也应看到北京作为全国最有发展潜力的政治文化中心城市,其房地产刚性需求旺盛,2011年房价依然会继续上涨。北京市整体房地产发展趋势DAE_MENG政府将加大经济实用住房、限价房、廉租用房的建设力度,这将会很大程度地分流中端市场的客户,直接影响本案项目的销售。政府控制房价,大批量建设限价房、经济实用住房、经济租用房,个别大城市、有影响力的开发商降价销售等舆论将会继续影响房地产市场。政府将继续加大对小产权房的打击力度,从政策和舆论上打击小产权房。货币政策继续紧缩;针对于全国居高不下的房价,国家继续提高住房贷款的利率,同时提高贷款首付的比例,这些从一定程度上,使购房者和投资者逐渐进入了持币观望的状态。政策分析DAE_MENG2011年价格变动趋势预测尽管北京楼市受国家政策的直接影响,表现出上涨幅度减缓,但局部热点区域的房价仍然上涨明显,2010年上半年,北京地产市场经过金融危机的洗牌和重组,重获新生,呈现出强劲的发展势成交量成倍增加。2010年下半年北京政府屡屡出台房地产调控政策,对房地产市场造成一定的冲击。我们对预测,2011年北京楼市仍将上扬,只不过上涨速度将会放缓。有四大因素将推动北京房价继续上涨:   一、供求关系 随着拆迁力度的不断加大,以及改善居住环境的需求不断增强,市场需求依然旺盛。供求的根本关系直接影响房价继续走高。DAE_MENG二、区域价值由于市政建设速度的加快,高速、地铁、轻轨、快速路网等交通的完善,为郊区房地产项目建设提供了便利条件。同时也改变了人们旧有的居住区位意识。   三、土地稀缺   土地是不可再生的资源,是城市生存的载体,土地供应制度的周密性,使土地交易价格基本上全由竞争程度左右使开发商获得土地更为困难,土地成本也将增加,致使房价持续上扬。四、消费水平的提高   从北京市人均GDP水平来看,正处于住房快速发展期,随着居民收入稳步增长,潜在的市场需求量不容忽视。2011年价格变动趋势预DAE_MENG购房者的变化随着国家出台的一系列房地产政策,金融政策的继续调控,人们对房地产的购买进入了很浓的观望阶段,投资者相对减少,刚性需求量被压缩,市场的活跃性降低。购房者明显的变化:购房更加理性○投资者明显减少○政策影响,购房者持币观望态势渐浓○对小产权比较敏感,对产权的关注性开始逐渐转高○对房价的走势处于担心阶段○对楼盘的品质和性价比开始“货比三家”DAE_MENG第二章项目SWOT分析DAE_MENG优势分析(S)1、项目整体规模大项目整体体量大,会打消很多购房者的不信任因素,也为后期的整体品质提高提供有力的保证。2、地理位置优越本项目位置交通便利,位置优越。八达岭高速、京张高速、六环路等紧绕左右,给购房者以后的出入带来很大的便利。3、未来发展区域北京市建成区的不断扩大,使马池口镇的区位条件发生了本质的变化。八达岭高速、颐南路、水南路、六环路穿境而过,以及区内设有的昌平火车站等交通设施,使区位优势更为显现自然环境优越。4、巨大的升值潜力,周边环境较好,5、准现房,很快可以入住。DAE_MENG