市场部营销提成及管理方案.docx

山西世纪新盛电力有限公司
销售提成及费用管理制度
市
场
部
2018年3月
目录
1、总则 2
2、适用范围 2
3、产品范围 2
4、管理职责 2
5、营销模式 2
2
区域管理 3
6、销售提成管理 3
3
3
5
6
6
7、销售费用管理 7
7
: 7
7
8
9
8、附则 9
1、总则
为保证公司市场营销工作更好地开展,最大限度调动销售人员的积极性,最大限度地开发外部市场,规范公司销售费用的使用,经公司办公会议决定,特制定本管理制度。
按营销业绩的一定比例提取销售费用,营销费用的使用须以市场目标为导向,一方面要发挥销售费用的积极引导作用,促进市场销售额的快速增长;另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互协调,发挥最大的边际效益。
2、适用范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司(以下简称公司)的市场部工作管理。
3、产品范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务,包含电力施工EPC项目的销售;电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程(含PC总包及服务)龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责
公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,市场部具体实施,销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式

根据本行业特点和现行市场操作惯例,将本公司产品市场进行划分:
第一区域:国内市场部
第二区域:省内市场部
区域管理
根据公司目前人员架构,由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理

经营年度开始前,由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”
,制定年度业绩目标及完成时间,公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度,营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。
销售提成比例
项目类型
EPC
安装项目
设计项目
土建项目
防水项目
备注
提成比例
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%
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具体以讨论
结果定
公关费用
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具体以讨论
结果定
市场开括
费用
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具体以讨论
结果定
公司负担年度营销工作会议费用,广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销,除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。
市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖金,市场部管理人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金,市场办公费用,市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。

营销人员的提成收入及营销费用全部划归市场部统一分配支付。其中营销人员的薪酬收入构成如下:
收入(I)=基本工资+销售提成
A基本工资:营销人员的基本工资