2018年深圳皇庭ia mall开业阶段传播推广策略方案(含平面)121页资料教程.ppt

I AM ALL !
对话世界!
IA Mall 招商~开业阶段传播推广策略
Mall定位决定成败
深圳MALL发展迅速,雨后春笋般陆续亮相的各大Mall,尽管
定位各有不同,但业态同质、特色不明朗等,导致一众Mall在
消费者心目中品牌区隔不清晰。
在深圳CBD商务的核心,到目前为止仍然缺乏具备核心特质、
出类拔萃、领袖气质的商业品牌!
深圳,缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同
的,面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际文化气质的商业
空间。
IA Mall的SWOT分析
优势
位居CBD核心,坐拥多方资源:由观光天桥和地下通道与周边会展中
心、五星级酒店、甲级写字楼等相互无缝连通,深圳高端消费人群汇聚
地处交通枢纽,带来包括港人在内的巨大人流:地铁1、2、3、4号线在
B1层会展中心站交汇;深港高速列车轨道所在点;北面7000平方米公交
站(与G层一体),建成后将是国内最豪华的公交站;紧邻皇岗口岸,与香
港相通;停车位数1000个。
是深圳首家拥有室内升降大型舞台的Mall。
融发投资拥有许多成功的产品,特别是在商业地产上积累了丰富的经
验。拥有一定的品牌影响力,他们的实力、信誉、眼光值得信赖。
IA Mall的SWOT分析
劣势
中心区的常住人口不超过30万,云集四大购物中心,商圈氛围尚待培
育。
区域内众多资源优势,与毗邻的Coco Park、怡景中心城、天虹共享,不
具备独占性。
深圳近年SHOPPING MALL一哄而上,万象城等优秀Mall已形成先入优
势;益田假日、京基百纳、宝安宏大蓄势待发,万象城二期已紧锣密鼓
开工——深圳大型购物中心相继崛起,分流在所难免,市场短兵相接
深圳各大Mall商业运营模式同质竞争严重,存在品牌影响力上的欠缺,
定位相似,目标顾客群相近,商业语言及建筑语言个性缺乏等问题
IA Mall的SWOT分析
机会
深圳乃至华南地区,缺乏具备鲜明特质的领袖型SHOPPING MALL,缺乏国际一
线品牌汇集、迅速反映国际时尚趋势、文化气息浓厚、娱乐特征显明的领先型、
窗口型商业企业。
深圳及周边地区旺盛的消费需求,高端人群的消费潜力可期,财富人群的高度聚
集,需要差异化的、国际化的、媲美国际一线城市的购物中心。
威胁
深圳众多SHOPPING MALL 存在激烈竞争
在目前的政策环境下,商业地产的资本压力增大,对于设计方案的有效实现存在
变化可能,环境质量、服务质量、招商质量距离目标可能存在差距。
缺乏具备国际管理经验的商业经营管理人才,也会对项目操作产生影响。
IA Mall的目标消费群体
目标消费群体的特征和需求
年龄主要在25~45岁之间,大多受过良好的教育,有较强的经济能力和
知识水平。
他们处于事业和生活的上升阶段,对未来乐观,信息接触面广,乐于接
受世界前沿的时尚观念和资讯。
追求精致生活,普遍具有接触世界,面向世界,分享世界,领先世界的
精神特质,是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群”。
怎样给IA Mall定位?
打造文化主题商业
深圳Mall商业缺乏文化气质。
深圳Mall重视和借鉴了国外Mall的形式,没有以足够的文化视角诠
释Mall的内涵;一个成功的Mall应该承载、见证及传承当代城市商业文
明。
深圳Mall商业文化的制造能力不足。
我们应该不断深入地制造商业文化体验。不要把购物中心看成简单
的商业物理空间,还需要持续营造文化空间。
消费者需要购买的是感觉与体验,而不仅是买入必需品。
值房产策划2000案
怎样给IA Mall定位?
IA Mall
必须能够在长远的生命期内不断重塑自身
必须具备文化上的再生和超越能力
IA Mall
不仅仅销售顶级商品而已,
更培养具有文化根基的国际品位生活方式,
将引领都市风尚之列,体验文化百花璀璨。
华丽是可以复制的,文化品味却难以模仿