6网点经营技巧.ppt

如何经营网点
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课程目录
如何正确认识网点存在的问题
如何正确分析网点不出单原因
网点经营基本方法
总结——细节决定成败
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日常工作的困惑?
网点客户资源不好
客户资源已开发殆尽
银行储蓄压力大
国债、基金、人民币理财等销售影响
同业不规范竞争
手续费低
产品有局限性
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来自网点
来自同业
来自市场
来自自身
……
认识网点经营中存在的问题
我们能改变的是什么?
但最重要的并不是我们所能认识到的这一切,而是要
明白——
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课程目录
如何正确认识网点存在的问题
如何正确分析网点不出单原因
网点经营基本方法
总结——细节决定成败
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差异化经营
网点不出单的原因分析
对策
不会销售(40%)
销售意愿不强或有顾
虑、内部有矛盾(30%)
销售同业产品(30%)
网点原因
有效培训
激励、协调
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6
网点不出单的原因分析
网点对你还没有认可
自身技能不到位
经营方式单一
自身原因
做人、沟通
加强学习训练
勇于创新
对策
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课程目录
如何正确认识网点存在的问题
如何正确分析网点不出单原因
网点经营基本方法
总结——细节决定成败
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心态、培训、激励、销售、复制
网点经营基本方法
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9
无论我们在工作和生活中遇到了什么,永远积极地面对银行!
网点经营基本方法心态
先处理心情,再处理事情!
从事银行保险事业,应牢记:

良好的心态是成功的基础!
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