有关家具的发展的通知.doc

三四线城市的发展成为美丰家具的新方向最近几年来家具行业的竞争不断的增强激烈,市场的竞争进行的如火如荼。但在这场没有硝烟的竞争里,针对的是一二线的城市,一二线的市场,家具高端品牌林立,资源相对昂贵,从而逐渐的让这个市场达到了饱和的状态,要想从中脱颖而出更是需要很大的实力,需要花费大亮的资源来整顿并提升自身的产品,可这个消耗将是几倍的投入了。然而在一二线城市饱和的状态下,三四线城市却迅速的成长起来,消费者对品牌的意识逐渐有所增强,针对三四线城市的飞速发展,我们美丰家具将在产品和销售战略上做成调整,并从今年开始做出新的战略方向。在做出战略的前提先对市场做了调查了解三四线市场的需求。许多家具企业,特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的,现在的三四线市场,消费者的品牌意识已经与时俱进,消费能力也已不可往昔而论,因此,产品向三四线市场贴切,并不会影响其品牌形象,相反在不断提升市场占有率的同时,亦能大大增强了其品牌知名度,是一件名利双收的举措。但在家具外观设计在三四线城市,要“入乡随俗”,避免过于高雅而曲高和寡,但又不能没有个性,泯然于众人。合理的价格和符合群体审美的产品外观大众化的消费追求的是实惠与安全,许多家具产品属于慢速消费品,因此,企业确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多的消费者。同时,低端的价格并不意味着低劣的品质,出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝;另外,三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市,但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中,也不仅仅满足于家具的实用性,开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等,更希望在其中能获得美的满足和享受。创新传播手段相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,家具